從5000元,、3000元、1000元到1元,，線上訂房的門檻似乎“低到了塵埃里”,。昨天，大悅城控股推出營銷方案,，北京區(qū)域的5個項目1元即可訂房,。然而，1元僅能入門,，真正的定金是20萬元,。

節(jié)后至今，開發(fā)商開啟了一場轟轟烈烈的線上賣房大賽,，不僅將動輒6位數(shù)的定金下調(diào)到千元,，還給予購房人短則1周、長則3個月的無理由退房期,。線下踮著腳才能夠得著的買房“大業(yè)”,，轉(zhuǎn)換到線上平臺后，真成了動動手指即可搞定的輕松事兒？

1元“預(yù)訂”定金20萬元

售樓處開放,、預(yù)約參觀樣板間,、交定金等待開盤，這套買房賣房的流程,，在今年春節(jié)后被改變了,。面對疫情中線下活動的暫停，開發(fā)商將銷售轉(zhuǎn)移至線上,，購房人點擊進入小程序,，就可直接進入第三步——交錢訂房。

“閑著也是閑著,，全家人用手機看看直播,，圍觀下西裝革履的售樓員賣賣萌、耍耍雙截棍,，也挺有意思,。”有置換需求的楊先生,，“宅”在家時看了三四場直播,。然而，房子不像口紅,，200元一支下單不會手抖,，七百萬元的總價，楊先生堅持“總得實地看一下”,。

如何讓購房人在疫情結(jié)束后來到“我”的售樓處,？2月13日，以高周轉(zhuǎn)著稱的中國恒大,，搶先推出“5000元可線上訂房”,。隨后，3000元,、2000元,、1000元……訂房門檻越來越低，直到昨天,，大悅城控股在朋友圈發(fā)起營銷,，北京區(qū)域的5個項目“1元即享訂房”。

買根冰棍都不夠的錢就能訂房,？記者以購房人的身份咨詢了中糧·京西祥云樓盤,。“確實是有1元訂房的活動,，只是交完1元后,，您得在15天內(nèi)交納20萬元的定金,。”售樓員張女士解釋,，1元更像是預(yù)約一個購房指標,，只有交完20萬元定金后，才是真正訂下了房,，然后是交納首付,、網(wǎng)簽的流程。

現(xiàn)金為王的自救行動

“生還是死,，這是一個問題,。”莎士比亞的這句名言,，也許可用來回答房企為何突然熱衷于線上賣房,。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅2月13日之前,，排名前200的房企里就有143家搭建了線上售樓處,。同時，記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，已有超過20家房企推出無理由退房,，短則1周，長則3個月,，有的還疊加了打折促銷,、分期首付。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士稱之為一場“房企自救行動”,。

“在過去這兩個月,，市場銷售行為是停止的，以住宅的開發(fā)和銷售為重點的房地產(chǎn)公司,，面臨著巨大的經(jīng)營成本壓力?！比f通地產(chǎn)創(chuàng)始人,、御風資本董事長馮侖直言，當大家都面臨現(xiàn)金流的問題時,，網(wǎng)上購房,、低價鎖房的方式，能迅速招徠客戶,，同時也鎖定一部分未來的客戶,。

在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉看來，無論是1元訂房,，還是無理由退房,，都是為了打消購房者的顧慮,，活躍成交,，目標只有一個：現(xiàn)金為王,。“對于房企來說,，活在當下更重要,?！?/span>

線上賣房背后的套路

1元訂、無理由退,，線下踮著腳才能夠得著的安居夢,，轉(zhuǎn)移到線上后竟變得如此容易？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，線上賣房背后仍存在固定套路,。

首先，無理由退房并不是真正的不需理由,，而是需要滿足一定條件,。以融創(chuàng)中國北京區(qū)域為例，按其公示,，認購人申請無理由退房需滿足四大條件：認購項目僅限于上述區(qū)域指定適用該活動的項目,；認購人需在上述活動期間進行認購、并支付房款,；無條件退房應(yīng)在簽署《商品房認購協(xié)議》之日起30日內(nèi)書面提出,；認購人必須具備房屋所在地的購房資格。

其次,，無理由退房不僅限定時間,，還限定環(huán)節(jié)。以中糧·京西祥云樓盤為例,，按照售樓員所說,，從1元預(yù)訂到交納20%的首付，樓盤最長可提供90天的無理由退房期,，逾期則不再支持,。同時，即便是在90天時間內(nèi),，定金和首付的退還也僅限于網(wǎng)簽之前,，網(wǎng)簽后想退房就得找住建部門，不由開發(fā)商負責,。

最后,，無理由退房的退款流程與周期，語焉不詳,。“各種簽字蓋章,，走完流程,，可能半年就過去了?！币晃辉?jīng)申請過退定金的購房人就告訴記者,，退款絕不是想象中那么輕松。

“無理由退房目前還只是用于一些重要的營銷節(jié)點,，并沒有形成一套統(tǒng)一標準,。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉提出,，當執(zhí)行不到位時,，7天、30天的退房期限對購房人而言并沒有太大意義,。