良渚博物院直播

白雪松(左)

西安碑林博物館解說員白雪松生于1987年,，自我評價社交屬性很弱，不發(fā)朋友圈,。在2月23日做淘寶“博物館云春游”直播前,，他都沒有微博，直到火了才在大家勸說下注冊了微博賬號,。

晚上8點鐘,，坐在自家客廳，一個人,，用一部手機和一臺iPad,，白雪松開始“國寶深夜脫口秀”，流暢而詼諧地講解博物館珍藏的碑刻、拓片,、石刻造像等,，狂抖包袱。

白雪松的首場“脫口秀”,，恰好和李佳琦于同一時段8點檔開播,，很多人無意逛進西安碑林博物館直播間，竟然就沒舍得走,，熱情互動,，導致白雪松講足兩個小時都難以下線。最火的一場,，點贊數(shù)高達511.4萬,，回放超過40萬次。他被網(wǎng)友稱為“讓我放棄李佳琦的男人”,。

文史知識滿滿,、個人魅力十足的直播能成功“帶貨”。白雪松記得,，試水第一場直播之前,，淘寶上開了大半年的“西安碑林博物館官方店鋪”關注人數(shù)是399。有點強迫癥的他,，還去點了一下關注,，湊個整,。而只經(jīng)過兩個星期,、四場直播，博物館網(wǎng)店粉絲數(shù)突破兩萬,。

展品故事更好聽,，文創(chuàng)周邊更值得買。疫情之下,，當一個個解說員轉換為“主播”,，觀眾“云游”博物館的體驗也因此改變。

把解說玩成脫口秀的理科生

數(shù)據(jù)顯示,，參加淘寶直播“云春游”的觀眾,，聽解說時表達欲旺盛，平均每人發(fā)表了6條評論,，各種“神評”層出不窮,。當蘇州博物館拿出鎮(zhèn)館之寶“秘色瓷蓮花碗”時，評論區(qū)來了一句：“這咖啡杯應該不便宜,?！倍吹教K博珍藏的龍袍時，網(wǎng)友又冷不丁問：“衣服上個鏈接？”講解員不由回復“這口氣好大”,。

中學時代很熱愛閱讀文史書籍的白雪松,，文理分科時聽從班主任的要求，乖乖去了理科班,，大學讀生物醫(yī)學,。但興趣不在于此，畢業(yè)后白雪松未從事相關領域工作,，而是在頭兩年里跑去創(chuàng)作網(wǎng)文,，甚至還擁有專門的貼吧。

他后來刪掉了當時寫的幾十萬字小說,，也拒絕和周圍人透露曾經(jīng)的筆名,。“打字速度慢，構思也慢,，覺得好像咱不行,，那就算了?！睂懳膬赡?，白雪松決定去做一份更能發(fā)揮表達特長的工作——他大學時是辯論賽的最佳辯手。

看到西安碑林博物館的招聘信息,，白雪松去面試,，除了自我介紹還要求才藝表演。“我沒有才藝,，唱歌不好聽,，樂器不會，能干什么,？”他即興表演了一段脫口秀,，內(nèi)容是剛剛來博物館這一路遇到的趣事，把大家全逗笑了,，順利被錄取,。

西安碑林博物館副館長張云評價，理科生白雪松思維和講解方式比較“活”,，常和游客互動,。

“直播里面各種金句，比如‘領導應該睡了,，我講點干貨吐槽一下’,，這在我之前概念中是不能接受的，講解中國的傳統(tǒng)文化是不是太不嚴肅,？但是沒想到這樣的講解方式,，能夠得到這么好的反饋，我們也在反思是否應該做更多研究，去深入了解不同人群的表達和接受方式,?！?張云對記者說。

“我就這么隨意地開場了,，沒壓力,，按我平時那種說法開開心心跟你聊天，而且很裝地說了一句,，直播間里的朋友有任何問題直接問我,，我基本上沒有答不上來的?！卑籽┧尚ρ?，最后都答上了，沒有“崩”,。其實在直播中,，他還會經(jīng)常反問，看誰第一時間在彈幕寫出答案,，比如問一句“你們知道李隆基是什么始祖嗎,？”然后滿懷期待盯著屏幕，幾秒鐘后欣慰一笑：“我看到有答對的,，是梨園始祖,。”

博物館直播考驗粉絲“黏性”

“這是一塊超級有梗,、超級有段子的碑,，講不好你們別抽我……皇甫誕碑！超級牛的一塊碑,?！薄袄暇袷歉鶕?jù)唐玄宗李隆基的臉刻的,，看看這張臉,，帥啊,！”

“有人私信問我說,，我們練書法再勤快也永遠趕不上歐陽詢、顏真卿,，還要練嗎,？練！你練他們的書法,，過程中可以感受到這個人當時的心境,。我們成為不了歐陽詢，但我們希望能不斷接近歐陽詢，每天有點小進步,?！?/span>

在西安碑林博物館工作8年的白雪松，認為自己做“主播”的一大優(yōu)勢,，是平日里解說風格能“留住”不同的人群,，哪怕好動的小孩子都會覺得很有意思——這一點對做直播很有利，“看直播的什么人都有,，不知道對面是個孩子還是成年人,。你要用自己的那種語言風格，把他們都吸引過來”,。

除了擁有出色的口才,，白雪松生活中會投入很多時間學習，每天保持至少三四個小時的閱讀,，涉獵廣泛,。

疫情期間，開展“云游”的大多數(shù)博物館采取的是實地講解直播,，例如布達拉宮進行了1388年歷史上首次直播,，51分鐘時間里有92萬網(wǎng)友“云游”布達拉宮，近距離觀看了經(jīng)書等館藏,，并登上了布達拉宮紅宮頂層,。

由于線上參觀最大限度降低了對文物的損害，很多國寶真品都能無壓力地展示在千萬人面前,。甘肅省博物館就拿出了此前極少亮相的“馬踏飛燕”真品,，三星堆秀出了剛發(fā)掘的國寶“祭山圖玉邊璋”。

而白雪松之所以獨坐家中進行“脫口秀”,，是因為直播時間為夜晚,，實地拍攝效果不好。白雪松很得意地說：“咱用咱的方法,！一個人在家,，最考驗的就是主播干嘮的能力了，你得有‘黏性’,，一分鐘一個梗,。”

平臺工作人員告訴白雪松,，凌晨4點鐘,，還有網(wǎng)友在認認真真看他的直播回放。

張云表示,，碑林的文化特別深厚,，“都是石頭上的故事”,。“不太了解傳統(tǒng)文化,、書法藝術的人,，可能很少來到碑林，看不懂這一點?，F(xiàn)在能有一批年輕人來關注,，是好現(xiàn)象”。

個人魅力助力主播“帶貨”

博物館“主播”人氣漲了,，也帶動了文創(chuàng)周邊商品的銷售,。

目前，“西安碑林博物館官方店鋪”銷量最高的是一本20元的科普知識漫畫,，銷量第二的是300元的《蘭亭序》拓片,。最近的好幾條買家評論都明確寫著，是看了“白老師直播”“白老師指路”決定入手的,。

“跟我們淘寶平時的受眾是不一樣的,。淘寶什么東西最好賣？幾十塊錢的,，你在第一時間就能沖動消費得起的東西,。但我們是幾百塊錢的東西，會讓你有一個被冷水澆醒的過程,，想一下要不要買,。”

白雪松不愿意花太多時間介紹博物館周邊,，通常是在抽獎環(huán)節(jié)聊幾句,。他希望大家按照心意決定是否入手，介紹時還會很耿直地說出一些缺點,。“當然會勸退一些人,，也會留下一些人，覺得這個主播不錯,，把缺點亮在我面前,，那他說的優(yōu)點應該是真優(yōu)點”。

“因為都是戴口罩上陣,，所以所有人都變成了神秘的主播,?！绷间静┪镌赫褂[教育部主任羅曉群說,，網(wǎng)友們不僅支持直播全程，之后還很熱心地給主播寄書,。

在良渚博物院的實地直播里,，涉及文創(chuàng)周邊,，解說員還派出了特約助手，一個在良渚玉文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司工作的90后小哥,。雖然戴著口罩,，彈幕一直夸贊他帥氣，還希望小哥親自“試戴”有玉鳥和神徽圖案的紅色圍巾,。

羅曉群表示,，他們在策劃直播時，傾向于讓專業(yè)做文創(chuàng)的老師來主講周邊產(chǎn)品,，讓網(wǎng)友更了解材質(zhì),、設計理念等。

淘寶“云春游”項目組成員王民超告訴記者,，在2月23日的首日直播中,，其中有博物館一場的周邊產(chǎn)品銷售額達到十幾萬元，而平臺以后還會結合更多形態(tài)的產(chǎn)品,，包括景區(qū)門票預售等,。

關于未來的“主播規(guī)劃”，白雪松還大開腦洞想過一種玩法：把碑林博物館所有文物做成“簽”,，他直播中隨機抽,，由觀眾決定是否愿意聽?！坝悬c像《甲方乙方》了,，你提要求，OK,，我能滿足”,。