4月6日,，央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合,，隔空連線，同框直播,，為湖北助力在線賣貨,。

這場(chǎng)130分鐘的公益直播中,，朱廣權(quán)畫風(fēng)清奇,，不僅喊出“我的媽呀”“買它”,，還能引經(jīng)據(jù)典作打油詩(shī)；李佳琦則一貫的語(yǔ)速驚人,、情緒動(dòng)人,，兩位在鏡頭前緊張地推薦了十幾件湖北本地產(chǎn)品——熱干面、藕帶,、香菇,、酒釀,、茶葉等上架即“秒光”,，許多網(wǎng)友抱怨搶貨的人太多，自己啥也沒搶到,，“既沒能為湖北拼命,，也沒能為湖北拼單”。

事后統(tǒng)計(jì),，這場(chǎng)直播吸引了1091萬人觀看,，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億,，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商品,。不僅如此，朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩(shī)讓“小朱配琦”這個(gè)臨時(shí)賣貨組合登上了當(dāng)晚微博熱搜的第一,。

直播中朱廣權(quán)是這樣帶貨的：一上來,，他先自謙，“直播帶貨我是第一次……技術(shù)不高,，手藝不妙,，請(qǐng)多關(guān)照”。這讓李佳琦忍不住感嘆,，“感覺我今天是完全插不上話”,。接下來，“段子手”的體質(zhì)暴露無遺,，“煙籠寒水月籠沙,，不止東湖與櫻花,，門前風(fēng)景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶,，鳳爪藕帶熱干面,，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸,，趕緊下單買回家”“藕代表佳偶天成,，吃了藕不會(huì)變心，因?yàn)槠孀兣疾蛔儭薄八膫€(gè)字的不一定是成語(yǔ),，有可能是易烊千璽”“激動(dòng)的心顫動(dòng)的手,，推薦什么都買走”……

他還模仿李佳琦，“偶買噶,，不是我一驚一乍,，真的又香又辣……買它買它就買它！運(yùn)氣好到爆炸,，不光買到了,，還有贈(zèng)品禮包，這么大,，為了湖北我也是拼了,！”段子鋪天蓋地而來，“嚇得”李佳琦在直播間調(diào)侃朱廣權(quán)是自己直播路上的危機(jī),。

不過有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，在直播完，朱廣權(quán)老師累得直接癱坐在直播間里,，看來第一次直播,，朱廣權(quán)也是用了“洪荒之力”，才能讓觀眾全程高能,！

“帶貨一哥”李佳琦

“復(fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好”

疫情席卷全球，然而電商直播帶貨卻做得風(fēng)生水起,，初代網(wǎng)紅羅永浩轉(zhuǎn)型首秀,，直播3小時(shí)，總銷售商品91萬件,，總交易額1.1億元,；“帶貨一姐”薇婭直播賣“火箭”，僅僅一秒鐘,，800余人下單,，秒光；“一哥”李佳琦更是創(chuàng)下了2個(gè)月賣貨3300多萬件貨品的紀(jì)錄。有數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，他的總收入達(dá)到了2億元。

直播帶貨到底有多火,？背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈,？4月5日的央視財(cái)經(jīng)云直播欄目，主持人張琳連線時(shí)尚主播,、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦,。

直播帶貨到底有多火？

在成為“帶貨一哥”之前,，李佳琦最廣為人知的稱號(hào)是“口紅一哥”,，外媒則稱他為“全中國(guó)最會(huì)賣口紅的男人”。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果,，結(jié)果口紅賣出了非常好的業(yè)績(jī),。隨后，李佳琦把這個(gè)模式搬到了線上,，開始了直播帶貨生涯,。

目前他的產(chǎn)品早已不再局限于美妝，而是擴(kuò)展到了全品類,。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從2018年的十幾人,，擴(kuò)大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期間,，公司的業(yè)務(wù)也是穩(wěn)中有增,。李佳琦介紹,，“從2月5日復(fù)工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬件貨品,，去年全年我們大概服務(wù)了超過800個(gè)品牌商家，一共賣了6600萬件貨品,?！?/span>

不過，并不是所有產(chǎn)品都能進(jìn)入“一哥”的直播間,。他粗略算了一下,，直播的選品通過率大概只有5%?！拔覀兩喜サ漠a(chǎn)品要過三關(guān),，最近還增加了評(píng)委會(huì)環(huán)節(jié)和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān),。比如以前我們選零食,，只有我跟小助理兩個(gè)人決定，現(xiàn)在增加了兩個(gè)專業(yè)評(píng)委和三個(gè)大眾評(píng)審，由不同區(qū)域,、口味不同的人來試吃,，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動(dòng)?！?/span>

李佳琦賣貨有啥優(yōu)勢(shì),？

如今半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在玩直播帶貨，在如此規(guī)模龐大的競(jìng)爭(zhēng)者之中,，李佳琦的優(yōu)勢(shì)是什么,？

“以前有很多一線品牌可能從來不會(huì)去找主播推薦產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄冇X得調(diào)性不符,，我就用我的工作來告訴他，我可以做到你想象不到的點(diǎn),?！崩罴宴f，“我有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較真實(shí),。我的直播是沒有文案的,，我會(huì)把商品當(dāng)成活的東西，每一個(gè)都是有情感的,、有生命力的,。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達(dá)的是理念,、歷史,，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫,、唯美、很感人的故事,，也希望大家在我這里能找到一點(diǎn)正能量,。”

前段時(shí)間,，李佳琦吐槽大牌口紅的話題上了熱搜,，在千萬網(wǎng)民的圍觀直播下，他挨個(gè)點(diǎn)評(píng)大牌口紅：“這是死亡熒光”“這是一個(gè)皮鞋色,，很顯黑”……這么懟金主,，不怕人家生氣嗎？

對(duì)此,，李佳琦解釋稱,，“我會(huì)害怕,，但是我覺得有必要站出來,，這幾年我已經(jīng)試過了幾萬支口紅,，可以說我是全中國(guó)最有發(fā)言權(quán)的人，我把意見反饋給品牌方,，他們會(huì)有改進(jìn)和升級(jí),，一個(gè)產(chǎn)品是品牌方跟消費(fèi)者共同成就出來的?！辈还庖晟啤敖鹬鳌钡漠a(chǎn)品,，李佳琦還想打造自己的國(guó)貨美妝品牌，他透露,，“自己最近花很多時(shí)間跟歐美頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌,，包括產(chǎn)品的創(chuàng)造者或者CEO去交流，分享他們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)候的靈感和一些經(jīng)驗(yàn)……無論電商行業(yè)可以走多久,，我都會(huì)把當(dāng)下的服務(wù)做到最好，也希望做一些事情推動(dòng)行業(yè)發(fā)展,?！?/span>

“做自己，別做下一個(gè)李佳琦”

對(duì)于想要加入電商帶貨行業(yè)的后來者,，李佳琦也給出了自己的建議,，“第一，一定要專業(yè)對(duì)口,，可能你很喜歡說話,，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝,、食品行業(yè),、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學(xué)習(xí),。第二,，要自己堅(jiān)持，我們公司之前有很多主播,，都沒有堅(jiān)持，就停止了,，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛,，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅(jiān)持,，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲,。可能會(huì)有很多人說,，我們特別想復(fù)制出來一個(gè)李佳琦,，但是我覺得真的蠻難，因?yàn)閺?fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好,。大家還是要做自己,，不要做下一個(gè)李佳琦?！?/span>