在線聽歌的人越來越多,，但有多少用戶愿意花錢,？騰訊音樂娛樂集團(tuán)近日公布2019年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示,，在線音樂付費(fèi)用戶,、音樂訂閱收入增長(zhǎng)顯著。音樂付費(fèi)是已被普遍接受還是僅有部分粉絲樂在其中,？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，從免費(fèi)聽歌過渡到為音樂付費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)音樂還有很長(zhǎng)的路要走,。

在傳統(tǒng)唱片時(shí)代,，買磁帶、CD要花錢可謂天經(jīng)地義,，但在用MP3聽歌的時(shí)代,，大多數(shù)人習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)欣賞音樂。2015年,，國(guó)家版權(quán)局一紙“最嚴(yán)版權(quán)令”讓行業(yè)內(nèi)外認(rèn)識(shí)到版權(quán)的重要性,，但讓用戶聽歌真金白銀地花錢，卻無法立刻實(shí)現(xiàn),。近年來,，各音樂平臺(tái)的付費(fèi)用戶都在逐漸增長(zhǎng)。騰訊音樂娛樂集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示,，2019年第四季度其總營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.1%,，達(dá)人民幣72.9億元，在線音樂付費(fèi)用戶為3990萬,，同比增長(zhǎng)47.8％,，環(huán)比上一季度凈增加450萬，為上市以來最高增速,，數(shù)字專輯付費(fèi)用戶數(shù)也實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)的高增長(zhǎng),。

“這是一件很讓人振奮的事，尤其是數(shù)字專輯,，前幾年,，數(shù)字專輯存在但還沒成氣候，直到去年,，用戶買數(shù)字專輯成為一件自然而然的事,?！敝麡吩u(píng)人、唱片企劃人流水紀(jì)表示,，偶像明星蔡徐坤的數(shù)字專輯《YOUNG》在騰訊音樂娛樂集團(tuán)平臺(tái)上的銷售額突破6000萬元,，堪稱現(xiàn)象級(jí)事件。由于購(gòu)買者多是年輕粉絲,，流水紀(jì)感覺到,，95后等年輕人成長(zhǎng)在數(shù)字專輯的環(huán)境里，對(duì)音樂付費(fèi)更容易接受,。

但對(duì)于數(shù)字專輯,，業(yè)內(nèi)一向抱有隱憂，認(rèn)為購(gòu)買數(shù)字專輯基本是粉絲行為,，一個(gè)粉絲可能會(huì)為偶像購(gòu)買十幾張甚至上百?gòu)垖］?，高銷量并不代表大眾普遍消費(fèi)。流水紀(jì)坦言,，蔡徐坤這樣的專輯銷量,，確實(shí)是個(gè)案。“不可否認(rèn),，數(shù)字專輯在現(xiàn)階段是當(dāng)紅者的‘游戲’,，就目前情況而言，大眾藝人不太會(huì)考慮售賣數(shù)字專輯,?！绷魉o(jì)認(rèn)為，尤其對(duì)于一些小眾音樂人來說,，雖然他們創(chuàng)作的音樂質(zhì)量很過硬,，但數(shù)字專輯的銷量可能會(huì)很慘淡。

數(shù)字專輯銷售情況的兩極分化,，反映出大眾的付費(fèi)意愿并未達(dá)到同一高度,，這一現(xiàn)象在實(shí)力歌手的聽眾中也有體現(xiàn)。一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是,，有些實(shí)力歌手會(huì)以兩三元的價(jià)格推出付費(fèi)單曲,，歌曲的MV一般會(huì)免費(fèi)上線，MV評(píng)論頁中往往會(huì)出現(xiàn)一條評(píng)論獲得大量點(diǎn)贊——“貧窮使我們相遇,?！薄斑@說明為音樂付費(fèi)的意愿并非普遍都有，不想花兩三元買一首歌聽的人大有人在,?！绷魉o(jì)認(rèn)為，最難轉(zhuǎn)變付費(fèi)觀念的就是經(jīng)歷過MP3時(shí)代的用戶,，“這是零門檻聽歌帶來的陣痛,?！?/span>

為保護(hù)版權(quán)，也為了培養(yǎng)音樂消費(fèi)習(xí)慣,，音樂平臺(tái),、唱片公司等各環(huán)節(jié)都在努力,。流水紀(jì)說,，現(xiàn)在的唱片公司在為歌手出數(shù)字專輯時(shí)，會(huì)認(rèn)真考慮為購(gòu)買者提供福利,，“比如提供獨(dú)家寫真或歌手錄制的視頻,，或者為購(gòu)買者提供參與線下活動(dòng)的優(yōu)先參與資格?！?/span>

“都說有好的內(nèi)容就會(huì)有人付費(fèi),，這句話很正確，但需要我們分層對(duì)待不同年齡,、不同特征的用戶,，有針對(duì)性地引導(dǎo)用戶培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣?！毙÷菇侵菐旆治鰩煻盾缯J(rèn)為,，粉絲圈為偶像打榜購(gòu)買數(shù)字專輯是一種消費(fèi)形式，其他類型的音樂人并非不能嘗試這條路,，比如成熟人群更愿意購(gòu)買黑膠唱片,，或者更愛為古典音樂付費(fèi)。

“一般來說,，獨(dú)立音樂人的歌迷消費(fèi)比較理性,，但去年新褲子樂隊(duì)和大張偉合發(fā)了一首歌《我們羞于表達(dá)的感情》，購(gòu)買量肯定不能和偶像明星比,，但在獨(dú)立音樂人當(dāng)中已經(jīng)算不錯(cuò)了,。”董露茜說,，根據(jù)長(zhǎng)尾理論,，1000個(gè)“鐵粉”就能供養(yǎng)起一位藝術(shù)家，并非所有歌手都需要達(dá)到偶像級(jí)別的銷售量才能生存,，“只要能獲得應(yīng)有的收入,，行業(yè)就能健康發(fā)展?！?/span>

跳出“音樂”局限或?yàn)榘l(fā)展方向

數(shù)字專輯只是一種為音樂付費(fèi)的模式,，另一種付費(fèi)模式是購(gòu)買包月或包年的會(huì)員服務(wù)，會(huì)員可以聽到音樂平臺(tái)中更多,、更優(yōu)質(zhì)的歌曲,。新音樂產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)辦人陳賢江發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可喜的趨勢(shì)：購(gòu)買包月,、包年服務(wù)的付費(fèi)用戶比例在提高。

“相比于數(shù)字專輯消費(fèi),，購(gòu)買會(huì)員服務(wù)的用戶應(yīng)該是音樂付費(fèi)的主力,。”陳賢江說,，從去年開始,，音樂平臺(tái)上周杰倫等知名歌手的作品變?yōu)楦顿M(fèi)用戶專享，很多人為了這些作品選擇購(gòu)買會(huì)員,?！斑@次騰訊音樂娛樂集團(tuán)公布的用戶付費(fèi)率達(dá)到6.2%，創(chuàng)下新高,，可能與此有關(guān),。”陳賢江表示,，從免費(fèi)聽歌到會(huì)員付費(fèi),，網(wǎng)友們心里的這個(gè)“坎兒”要逐步邁過去，先讓一部分歌手的歌變成付費(fèi)用戶專享,，正是推進(jìn)音樂付費(fèi)的好方法,。

不過，目前我國(guó)音樂付費(fèi)率仍遠(yuǎn)低于國(guó)外,。艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)數(shù)字音樂內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,，2018年，美國(guó)和歐洲的數(shù)字音樂付費(fèi)率為67%,，印尼的付費(fèi)率較低,，也達(dá)到15%，我國(guó)音樂付費(fèi)率仍有較大提升空間,。

陳賢江認(rèn)為,，想繼續(xù)提高付費(fèi)率并不容易，這需要音樂平臺(tái)手中有足夠多優(yōu)質(zhì)的版權(quán),，前幾年各平臺(tái)間進(jìn)行“版權(quán)大戰(zhàn)”,，就是為了留住用戶。現(xiàn)在音樂平臺(tái)培養(yǎng)原創(chuàng)音樂人,，在一定程度上可以擴(kuò)展自己的版權(quán)庫,。“而在另一方面,，平臺(tái)也要想出多種多樣的玩法,，跳出‘音樂’的局限，布局長(zhǎng)音頻、有聲書的市場(chǎng),，也是一種發(fā)展方向,。”