如今，在互聯(lián)網(wǎng)席卷之下,，直播不再是“網(wǎng)紅”和明星的專利,，作家直播賣書，已經(jīng)在一些電商平臺(tái)悄然興起,。

在剛過(guò)去不久的世界讀書日,，國(guó)內(nèi)文學(xué)界、出版界似乎迎來(lái)了直播最密集的一天,。多位作家來(lái)到直播間,，和讀者分享知識(shí)，有的也順便帶貨售書,。

只不過(guò),，單純比較賣書數(shù)量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業(yè)主播,。作為一種新的推廣方式,，作家直播帶貨能走多遠(yuǎn)？

走進(jìn)直播間的作家們

今年世界讀書日當(dāng)天,，作家雪漠開啟了一場(chǎng)直播,。這對(duì)他來(lái)說(shuō)，還是一種比較新鮮的體驗(yàn),。

據(jù)人民文學(xué)出版社編輯陳彥瑾介紹,，在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，這場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)超過(guò)9萬(wàn)人,，共獲得近20萬(wàn)個(gè)贊,，雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過(guò)萬(wàn)冊(cè)。

不止如此,，在雪漠直播間銷售區(qū)的其他幾種圖書如《涼州詞》《一個(gè)人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯,。

無(wú)獨(dú)有偶。4月19日,，暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程,，累計(jì)有超過(guò)14萬(wàn)人觀看，當(dāng)天他的作品《狼王夢(mèng)》賣出了1萬(wàn)多冊(cè)，碼洋超過(guò)30萬(wàn)元,。

“據(jù)說(shuō),，某平臺(tái)的直播活動(dòng)已經(jīng)預(yù)約到了7月，而在世界讀書日這一天,，除雪漠之外,，林少華、曹可凡等作家都在某電商平臺(tái)安排了直播,?！标悘╄鎸?shí)地感受到，作家直播熱,，似乎已經(jīng)來(lái)了,。

“頂流”專業(yè)主播的帶貨能力

不過(guò)，如果單純對(duì)比“帶貨”數(shù)量的話,，還是“頂流”主播們更勝一籌,。

今年1月中旬，作家薛兆豐應(yīng)邀來(lái)到知名主播薇婭的直播間,。此次直播中,，他的《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》很快賣出約65000冊(cè)。而統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，這本書的當(dāng)月銷量超過(guò)80000冊(cè),。

也是在前不久，直播間里隨著主播薇婭“一聲令下”,，麥家的小說(shuō)《人生海?！吩谥辈ラg上架，一萬(wàn)冊(cè)“秒空”,，加倉(cāng)兩萬(wàn)冊(cè),，依然瞬間賣完。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，總共3萬(wàn)冊(cè)《人生海?！罚霞軟](méi)多久就被一搶而空,。

3月21日,，安徽少年兒童出版社的《中國(guó)經(jīng)典動(dòng)畫珍藏版》出現(xiàn)在薇婭的直播間內(nèi)，短短幾分鐘內(nèi)銷售3萬(wàn)余套,，銷售碼洋超過(guò)500萬(wàn)元,。

“相對(duì)而言，圖書是很小眾的,，這樣的帶貨能力簡(jiǎn)直‘可怕’,?！庇凶x者感嘆道,。

作家?guī)ж?，因何不敵流量主播?/span>

從諸多例子對(duì)比，有網(wǎng)友總結(jié),，作家直播帶貨,，似乎還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵那些流量主播。

陳彥瑾也基本贊同這一點(diǎn),，“這里面可能有很多原因,。比如，專業(yè)主播帶貨有一套成熟的營(yíng)銷模式,，背后還有非常大的成本投入,。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來(lái)的線下活動(dòng)搬到線上,，只是換了一種媒介形式,。”

“而且,，作家都習(xí)慣了身在幕后,。他們的粉絲跟頂流主播的粉絲根本不是一個(gè)量級(jí)，就算是號(hào)稱有幾百萬(wàn)粉絲的‘網(wǎng)紅作家’,，又有多少能轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量,？”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者分析道。

他認(rèn)為,，頂流主播賣書,，靠的不全是介紹內(nèi)容，幾乎沒(méi)有哪本書可以憑借簡(jiǎn)單的幾句話就能讓那么多人動(dòng)心去買,，更多的還是靠主播們長(zhǎng)期積累的人氣和影響力,。這一點(diǎn)，作家顯然處于劣勢(shì),，“比較帶貨數(shù)量,，意義其實(shí)不大?！?/span>

別樣“追新潮”成為一地雞毛

實(shí)際上,，傳統(tǒng)的圖書推廣模式確實(shí)以線下為主，作家直播遠(yuǎn)不像今年這樣密集,。疫情影響之下,，傳統(tǒng)推廣方式暫時(shí)不再適用，直播便成為這段時(shí)間出版社采用最多的線上營(yíng)銷方式之一,。

它帶來(lái)的好處顯而易見,。陳彥瑾說(shuō),，經(jīng)過(guò)這次直播嘗試，以前的一些成見被打破,，“我們一場(chǎng)直播的圖書銷售量,，是以前多少場(chǎng)線下簽售會(huì)、書展見面會(huì)都難以企及的,，更不要說(shuō)一場(chǎng)直播的圍觀人數(shù)超過(guò)9萬(wàn)人,，這在線下活動(dòng)絕不可能出現(xiàn)?！?/span>

但她覺(jué)得,，不一定什么都要向?qū)I(yè)主播看齊，“作家直播主要還是內(nèi)容交流,、讀者交流,，帶貨只是水到渠成。畢竟,，讀者應(yīng)該更渴望和作家本人進(jìn)行精神上的交流,，通過(guò)直播增長(zhǎng)見識(shí)?！?/span>

“作家直播的前景非常好,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全球音樂(lè)會(huì)都可以在云端演出了,，作家和讀者當(dāng)然也不妨多多在云端相見,，還省去了線下見面需要的各種成本。也許,，這是疫情給出版業(yè)帶來(lái)的‘柳暗花明又一村’吧,。”她說(shuō),。

也有業(yè)內(nèi)人士稱,，作家直播還需要時(shí)日多多打磨，不能只是一味跟風(fēng),，“別讓追新潮,，最后成為一地雞毛?！?/span>