穩(wěn)外貿(mào)是做好“六穩(wěn)”工作的重要方面,。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào),，要保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn),，穩(wěn)定國際市場份額,。
為期10天的第127屆廣交會近日落下帷幕。本屆廣交會首次完全以網(wǎng)絡(luò)形式舉辦,，中外客商足不出戶下訂單,、做生意。這場“云端”盛會,，也成為特殊之年觀察中國外貿(mào)新動向的獨(dú)特窗口,。
6月12日，廣州輕出集團(tuán)股份有限公司員工在排練直播,。6月15日,，第127屆廣交會正式拉開帷幕。與歷屆相比,，這是第一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行的廣交會,，也是新冠肺炎疫情發(fā)生以來最大規(guī)模的全球性貿(mào)易盛會。 新華社記者 胡拿云 攝
擁抱新技術(shù) 培育新模式
古色古香的絲綢文化博物館實(shí)景里,，身穿旗袍的女主播娓娓道來,，身后的背景一會兒是黃沙古道，轉(zhuǎn)眼間又變成時尚秀場……在廣東省絲麗集團(tuán)有限公司的廣交會直播間,，技術(shù)人員建立起虛擬演播廳,，背景圖案和視頻可隨時按需“一鍵切換”。
除了直播間,，企業(yè)還搭建了VR虛擬展廳,，掃碼進(jìn)入后便可以“邊走邊逛”，既能欣賞服裝,、絲巾和家紡,，又能點(diǎn)擊產(chǎn)品查看工藝流程視頻。
“‘云’上廣交會讓企業(yè)跨越時空,，與客戶‘無縫’對接,，對我們來說確實(shí)是一次全新的體驗(yàn),。”絲麗集團(tuán)董事長張遠(yuǎn)標(biāo)說,，希望以此為契機(jī)，依托新技術(shù)推銷產(chǎn)品,，積極探索發(fā)展外貿(mào)綜合服務(wù),、市場采購、跨境電商等外貿(mào)新模式,。
“老廣交”遇上新技術(shù),，激蕩出了更多新模式。
近2.6萬家參展企業(yè)在“云端”展示產(chǎn)品,，吸引全球采購商“沖浪”觀展,，網(wǎng)上直播間等新技術(shù)也大大增強(qiáng)了交互體驗(yàn)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，廣交會前4天,，參展企業(yè)就舉辦了8萬余場次的直播活動。
商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明分析,，廣交會網(wǎng)上舉辦,，促使外貿(mào)企業(yè)加大對網(wǎng)絡(luò)營銷、線上洽談交易等新模式的應(yīng)用和創(chuàng)新,，加快了外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。
疫情沖擊之下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始加速擁抱“云”上新機(jī),。
海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福介紹,，海爾智家App自去年底全新上線以來，一直致力于轉(zhuǎn)型線上場景體驗(yàn),。疫情期間,，App首次上線“體驗(yàn)云眾播”平臺，與線下實(shí)體門店結(jié)合,，為用戶打造不同情境下的智慧生活場景,。今年1月至5月，海爾家電在疫情影響下出口仍然實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,。
“對外貿(mào)企業(yè)而言,，線上線下融合已成趨勢，企業(yè)必須積極擁抱數(shù)字化新業(yè)態(tài),，在困難中育新機(jī),、開新局?！睆垜c福說,。
打造新產(chǎn)品 贏得新商機(jī)
小巧的家庭冰球臺,、便攜式充氣足球門……網(wǎng)上廣交會上，廣東水靈科貿(mào)有限公司主推便攜式室內(nèi)運(yùn)動產(chǎn)品,，場景式演練直播頗受歡迎,。公司銷售總監(jiān)馮華江說，廣交會期間他們收到超過100個業(yè)務(wù)咨詢,。有的洽談進(jìn)展迅速,，比如來自德國的客商直接詢問能否定制顏色和圖案，希望發(fā)送樣品過去,。
“我們緊扣市場新需求,，順應(yīng)疫情催生的‘宅經(jīng)濟(jì)’，不少室內(nèi)運(yùn)動器材的海外銷量都不錯,，這次線上營銷策略也是主攻這方面,。”馮華江說,。
把握新需求,、搶抓新商機(jī)，今年眾多參展企業(yè)順勢而變,。一系列全球首發(fā),、廣交會首發(fā)新品集中亮相，匯聚180萬件展品的網(wǎng)上廣交會,，成為世界認(rèn)識中國制造,、中國品牌、中國服務(wù)的重要平臺,。
本屆廣交會上,，深圳市燕加隆家居建材股份有限公司不僅展示建材、家居產(chǎn)品,，還大力推介建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)等服務(wù)。公司總經(jīng)理孫翔說,，公司定位就是提供綜合建材家居一體化產(chǎn)品和服務(wù)解決方案,。為向客戶展示生產(chǎn)、研發(fā)和整體服務(wù)能力,，公司通過VR,、3D等技術(shù)打造實(shí)景樣板間來顯示設(shè)計(jì)效果。
“廣交會上我們的單場直播平均收獲數(shù)萬點(diǎn)贊量,，主要憑借的就是圖紙講解,、安裝指導(dǎo)等服務(wù)展示?！睂O翔介紹,，公司提供從設(shè)計(jì)到安裝指導(dǎo),，再到施工檢測的一條龍服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋多個國家和地區(qū),。
廣交會是我國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”,。廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵說,，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的不確定性增多,，但廣大參展企業(yè)堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路，在智能制造,、營銷渠道,、商業(yè)模式,、服務(wù)體系方面進(jìn)行創(chuàng)新升級,，綜合競爭力不斷提升。
拓展新市場 注入新動力
廣交會期間,，一場特別的“云簽約”活動舉行——中國對外貿(mào)易中心與捷克政府協(xié)會簽署合作協(xié)議,，正式建立合作伙伴關(guān)系，旨在為兩國企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為“一帶一路”國際合作注入新動能,。
“朋友圈”廣了，生意就更好做,。廣交會助力外貿(mào)企業(yè)開拓“一帶一路”市場,，“一帶一路”沿線采購商與會占比超過45%，并呈穩(wěn)步上升態(tài)勢,。
不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者表示,，廣交會幫助他們維系了老客戶、結(jié)識了新客戶,，為很多渴望訂單的企業(yè)送去一場“及時雨”,。
“本屆廣交會成功吸引了來自217個國家和地區(qū)的境外采購商注冊觀展，采購商來源地分布創(chuàng)歷史紀(jì)錄,，保持了多元化和全球化,，持續(xù)助力優(yōu)化國際市場布局?！毙毂f,。
深耕國內(nèi)14億人的大市場，也成為不少外貿(mào)企業(yè)的發(fā)力點(diǎn),。
今年廣交會,，除了海外意向訂單，與國內(nèi)采購商的接觸成了廣東金輝刀剪股份有限公司的“意外之喜”,。此前產(chǎn)品八成出口的金輝刀剪,，為應(yīng)對低迷的海外市場,，今年正積極轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
“國內(nèi)一些家居,、超市客戶看到產(chǎn)品后來咨詢采購和代理事項(xiàng),，這與我們擴(kuò)大國內(nèi)市場的計(jì)劃不謀而合?！苯疠x刀剪業(yè)務(wù)經(jīng)理陳桂珊說,，公司已組建20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，將更多考慮國人消費(fèi)習(xí)慣,，更多關(guān)注菜刀,、砍骨刀等中式刀具，并投入更多精力在國內(nèi)推廣自有品牌,。
“沒有不好的市場,，只有不好的企業(yè)?！辈稍L中不少外貿(mào)企業(yè)道出主動應(yīng)變和突圍的信心,。
在泰國和波蘭布局生產(chǎn)工廠，在法國建立香氛研發(fā)工作室,，在德國打造品牌營銷中心……得益于近些年的提前布局和產(chǎn)品創(chuàng)新,，從事香氛蠟燭制造的大連達(dá)倫特集團(tuán)今年以來穩(wěn)住了供應(yīng)鏈，保住了訂單和市場份額,。
“6月初開始,，一度暫緩發(fā)貨的海外訂單逐步恢復(fù)，工廠現(xiàn)在都滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),?！边_(dá)倫特集團(tuán)董事長王立新說，“疫情影響是短期的,，外貿(mào)企業(yè)要加力數(shù)字化轉(zhuǎn)型,、加快全球化布局、加速創(chuàng)新型發(fā)展,，練好內(nèi)功,，從而化危為機(jī)、走得更遠(yuǎn),?！?/span>
