現(xiàn)實(shí)中,，產(chǎn)品與需求信息不對稱,，可能導(dǎo)致銷路打不開。有的產(chǎn)品很好,，但找不到誠意買家,；有的需求很大,，但難尋優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣的矛盾如何化解,？?？谑协偵絽^(qū)甲子鎮(zhèn)有一批特殊的工作人員——“鄉(xiāng)村買手”。他們走村入巷,，遍訪優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，對哪里有好產(chǎn)品、何時(shí)上市,、產(chǎn)量多少了然于胸,，同時(shí)依托電商平臺(tái)等資源，及時(shí)精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品找到銷路,，一定程度上解決了信息不對稱問題,。這一做法，引人思考,。

打開銷路,，先要轉(zhuǎn)變觀念，樹立“跑”的自覺,。隨著時(shí)代發(fā)展,，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程越來越快，但在產(chǎn)品與市場之間,，依然存在著信息錯(cuò)位,、溝通不暢等現(xiàn)象。也就是說,，即便農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)再高,、再優(yōu)，如果沒有做好傳播,，恐怕也很難找到好銷路,、賣出好價(jià)格,。在海南農(nóng)村，規(guī)模農(nóng)業(yè)較少,，散戶經(jīng)營較多,，倘若不主動(dòng)找尋市場，很難及時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值兌現(xiàn),。因此,，要像“鄉(xiāng)村買手”一樣，牢固樹立市場及銷路意識(shí),，多一些主動(dòng)找尋市場的創(chuàng)新,、嘗試，努力把銷路跑出來,。

暢通銷路,，也要用心感知，突出“特”的優(yōu)勢,。眼下,，“直播帶貨”勢頭漸起，不少明星,、網(wǎng)紅,、地方干部紛紛出鏡，積極為農(nóng)產(chǎn)品做推廣,。這是為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的好事,，可是在具體操作中，這種帶貨方式也暴露了一些短板和不足,。比如,，主播對農(nóng)產(chǎn)品不了解、產(chǎn)品質(zhì)量難保證,、售后服務(wù)跟不上,，等等。其中一個(gè)原因,，就在于對所推農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色缺乏深入細(xì)致的了解,。讓農(nóng)產(chǎn)品銷售走得更遠(yuǎn)，還得像“鄉(xiāng)村買手”那樣,，多下一些笨功夫,、實(shí)功夫，經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的考察甄選,，把真正的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣開來,。

農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，事關(guān)國計(jì)民生、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，影響著農(nóng)村發(fā)展后勁,。無論是“鄉(xiāng)村買手”，還是電商促銷,，抑或“直播帶貨”,，背后的農(nóng)產(chǎn)品銷路，都是主動(dòng)跑出來,、找出來的,。當(dāng)然，打開銷路,，歸根結(jié)底還是要看農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),。為此,，在優(yōu)勝劣汰的銷售模式中,，應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、革新種植技術(shù),，培育更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，努力在擴(kuò)大銷路與提升品質(zhì)之間形成良性循環(huán)。

拓寬視野,、主動(dòng)作為,，在跑市場與找產(chǎn)品中打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場的精準(zhǔn)對接,，就一定能夠打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的潛力空間,，為“三農(nóng)”發(fā)展帶來廣闊前景。

（摘編自7月23日《海南日報(bào)》,，原題為《精準(zhǔn)對接打開農(nóng)產(chǎn)品銷售空間》）