現(xiàn)在企業(yè)家們要是不直播帶貨，都不好意思稱為“大佬”了。

近日小米CEO雷軍也憋不住,，終于下海直播帶貨,！隨著他的加入,，直播帶貨的企業(yè)家大佬陣容再次擴(kuò)大,。

這些大佬直播帶貨為何每次都能占據(jù)“頭條”？除了自身光環(huán)外,，都有哪些自己的個(gè)人魅力,、特點(diǎn)？

雷軍在直播中,。圖片來(lái)源：雷軍微博

大佬直播各有絕招

——雷軍講段子信手拈來(lái),，丁磊喜歡講故事

8月16日晚，雷軍開(kāi)啟直播帶貨首秀,。從銷(xiāo)售額上看，他直播成功了,，雖然他準(zhǔn)備了“翻車(chē)”的B方案,。雷軍坦言：為了這次直播不“翻車(chē)”，我還準(zhǔn)備了小抄,。

實(shí)際上,，直播時(shí)無(wú)論是講產(chǎn)品還是說(shuō)段子，雷軍都信手拈來(lái),。“大家都要小心保護(hù)好頭發(fā),，植發(fā)很貴，每個(gè)人頭上都是一棟別墅”,。雷軍處處“甩包袱”,，感覺(jué)小抄都沒(méi)用上。

相反,，本來(lái)是輔助雷軍直播的搭檔“浩子”,，好像“只要我不尷尬，尷尬的就是你”,，直播時(shí)磕磕絆絆,。不少網(wǎng)友稱，“你讓我尷尬癥都犯了，雷總一直在打圓場(chǎng),?！薄袄卓偠急饶愀私猱a(chǎn)品，是要反省自己了,?！?/span>

和雷軍不同，網(wǎng)易CEO丁磊在快手直播帶貨首秀時(shí)話少得可憐,，他的兩個(gè)搭檔,，華少嘴快，蛋蛋話多,。網(wǎng)友稱,，丁磊感覺(jué)像是“吉祥物”，插話都插不進(jìn)來(lái),。在抖音直播時(shí),，丁磊搭檔果斷換人，換成了乘風(fēng)破浪“小姐姐”,。

不過(guò)講到故事,，別人就無(wú)話可插了，畢竟這是丁磊自己的經(jīng)歷,。丁磊講到豬肉時(shí)稱,，為了不吃地溝油，找到好吃的豬肉,，才養(yǎng)了豬,；20歲的時(shí)候吃過(guò)一次香菇脆，別人告訴他那是客戶寄的樣品,，生產(chǎn)工藝是低溫真空油炸,，為了找到那種念念不忘的味道，找了30年才找到,。

丁磊在直播中,。截圖

除了講故事，丁磊兩次直播帶貨還有其他的絕招,，總喜歡搬出一些“稀奇古怪”的商品,。例如，大話西游鎏金寶鑒(游戲道具)和網(wǎng)易郵箱100年會(huì)員卡,，要知道原來(lái)樂(lè)視也只敢賣(mài)50年的會(huì)員卡,。

——張朝陽(yáng)喜歡“真實(shí)”，李彥宏好“文藝”

丁磊的老朋友搜狐CEO張朝陽(yáng)直播帶貨一個(gè)顯著特點(diǎn)則是“真實(shí)”,。首秀地點(diǎn)選在搜狐大廈18層,，也就是他的辦公室,，讓網(wǎng)友一睹他的私人空間。在后續(xù)直播中,，張朝陽(yáng)還現(xiàn)場(chǎng)榨果汁,，沖咖啡，做起來(lái)輕車(chē)熟路,。

8月6日最新一期直播帶貨中,，張朝陽(yáng)還直播下廚做飯，更加場(chǎng)景生活化了,。當(dāng)菜出鍋時(shí)張朝陽(yáng)發(fā)現(xiàn)碗裝不下了,，果斷選擇不銹鋼飯盆來(lái)盛菜。

他的菜譜也引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注,，西紅柿炒雞蛋放洋蔥,；果汁有一次是西紅柿橙子放檸檬。網(wǎng)友：“get到了,?！币灿芯W(wǎng)友問(wèn)：難到大佬平時(shí)也自己做飯？大佬沒(méi)秘書(shū)幫沖茶,？

百度CEO李彥宏的直播帶貨就比較文藝了,。他主要給大家分享了書(shū)單，從《橋牌入門(mén)》到金庸小說(shuō),，從《智能革命》再到《精神的魅力》,，應(yīng)有盡有，他分享的書(shū)單盲盒2小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空,。

此外,，李彥宏還不忘分享創(chuàng)業(yè)心得：疫情之下并非沒(méi)有機(jī)會(huì)，百度當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)也正面臨互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代,，公司發(fā)展也和直播一樣,，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)充滿著不確定性,，“在不被人看好的時(shí)候，正是積聚力量做下一次的最佳時(shí)機(jī),?！?/span>

攜程董事長(zhǎng)梁建章是試水直播帶貨比較早的大佬，在吸引用戶這方面“拿捏地死死的”,，從唐伯虎到秦始皇,，從苗王、孔子到海王,。20場(chǎng)“BOSS直播”,，梁建章的造型幾乎場(chǎng)場(chǎng)不重樣,。

為什么大佬要出手？

——雷軍被銷(xiāo)售逼的,，張朝陽(yáng),、丁磊說(shuō)不為錢(qián)

按理說(shuō)，大佬都不缺錢(qián),，尤其是李彥宏,、丁磊等，曾經(jīng)還當(dāng)過(guò)中國(guó)首富,。為什么現(xiàn)在大佬也這么拼,，親自上陣直播帶貨？

雷軍稱,，我是被銷(xiāo)售逼的,。另外，今年恰逢小米十周年,，雷軍想通過(guò)直播形式與米粉進(jìn)行互動(dòng),。的確，雷軍也直播中回答了“小米什么時(shí)候出透明手機(jī)”等鮮為人知的事情,。

梁建章直播帶貨,，普遍分析認(rèn)為也是為了銷(xiāo)售，畢竟旅游業(yè)在疫情期間受影響較大,。攜程給中新網(wǎng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示,，今年以來(lái)，梁建章IP與高星酒店深度捆綁,，20場(chǎng)直播總銷(xiāo)售額超11億元,，累計(jì)觀看人數(shù)超6000萬(wàn)。

張朝陽(yáng),、丁磊等則都說(shuō)直播不為錢(qián),。張朝陽(yáng)稱是為了聊天、分享生活,；丁磊表示就是圖一樂(lè),。如果非要找出一個(gè)和錢(qián)沾邊的“大佬”，那非羅永浩莫屬,。

羅永浩自曝,，直播帶貨的商業(yè)價(jià)值很大，因?yàn)橐粋€(gè)晚上的直播,，動(dòng)不動(dòng)就是兩三千萬(wàn)的銷(xiāo)售額,，利潤(rùn)率能有百分之十幾，“這個(gè)行業(yè)都差不多,，還是很賺錢(qián)的,?！辈恢懒_老師是否還記得自己直播帶貨的初衷——“不賺錢(qián)，交個(gè)朋友”,。

羅永浩賺錢(qián)以后還透露出一個(gè)非常好的團(tuán)建主意——那就是直接發(fā)紅包,。“原來(lái)錘子科技很長(zhǎng)一段時(shí)間都在虧錢(qián),，一到團(tuán)建就犯難,，因?yàn)楹茈y做到一直虧錢(qián)還能讓大家相信明天太陽(yáng)會(huì)升起，而我直播帶貨后,，很好地解決了這個(gè)問(wèn)題,，第一天就賺錢(qián)，不搞團(tuán)建,，直接發(fā)錢(qián),。”

——董明珠為省錢(qián),，李彥宏為自家直播平臺(tái)代言

有人為了賺錢(qián),，有人或?yàn)榱耸″X(qián)。格力電器董事長(zhǎng)董明珠被問(wèn)到為什么不請(qǐng)李佳琦等網(wǎng)紅直播時(shí)答,，“不認(rèn)識(shí)他們是誰(shuí),，我對(duì)自己的產(chǎn)品太了解了，任何人都沒(méi)有我講得清楚,?！?/span>

實(shí)際上，董明珠親力親為地直播帶貨不難理解,，近年來(lái)她就一直是親自上陣為格力代言,，“明星代言太坑人，自己代言一年能給格力省上億元的廣告費(fèi),?！?/span>

至于百度李彥宏，實(shí)在看不出他為什么直播,。他自己表示,，參與直播主要是出于對(duì)百度產(chǎn)品的興趣，喜歡直播的不確定性,。有行業(yè)人士分析認(rèn)為,，李彥宏直播帶貨的“貨”就是百度直播平臺(tái)本身,。

大佬直播帶貨幾宗“最”

——雷軍首秀銷(xiāo)售額創(chuàng)抖音紀(jì)錄新高

通過(guò)觀察大佬直播帶貨,，不難發(fā)現(xiàn)，人家手里確實(shí)有東西,，要話題有話題,，要優(yōu)惠有優(yōu)惠,。難怪網(wǎng)友說(shuō)，大佬永遠(yuǎn)是大佬,。大佬進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域迅速秒殺直播帶貨網(wǎng)紅,，將幾宗“最”攬入懷中。

如最新入行的雷軍,，直播帶貨創(chuàng)下抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額和觀看人數(shù)雙項(xiàng)紀(jì)錄,，銷(xiāo)售額2.1億元，觀看人數(shù)超5000萬(wàn),。這個(gè)銷(xiāo)售額足足比羅永浩直播帶貨首秀銷(xiāo)售額還多了1個(gè)億,。

——董明珠全網(wǎng)銷(xiāo)售額最高

全網(wǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額最高紀(jì)錄的保持者為董明珠，她在京東直播平臺(tái)上一場(chǎng)直播賣(mài)了65億元,。全網(wǎng)大佬首秀業(yè)績(jī)最差也是董明珠,，她在抖音平臺(tái)上的直播帶貨首秀僅賣(mài)了不足23萬(wàn)元。

——李彥宏最顯學(xué)霸氣息

要說(shuō)心態(tài)最平和的則屬李彥宏,，全場(chǎng)娓娓而談,。李彥宏直播時(shí)稱，初中時(shí)候最喜歡讀的書(shū)是《東周列國(guó)志》,，他的書(shū)單里面還有小清新風(fēng)格的植物圖鑒《北京古樹(shù)神韻》等,。光聽(tīng)書(shū)名，學(xué)霸氣息就撲面而來(lái),。

——梁建章最賣(mài)力

梁建章每次直播帶貨都Cosplay不同角色,，效果也顯而易見(jiàn)，他在快手首秀就拿下2200多元萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。其最擅長(zhǎng)的高星酒店銷(xiāo)售,，平均每秒賣(mài)8套。

——最早做直播的大佬是張朝陽(yáng)

你可能想不到,，他在2016年就在搜狐千帆直播上直播,，主要是教大家學(xué)英語(yǔ)，分享一些有趣的新聞,。6月8日晚,，張朝陽(yáng)才在搜狐視頻開(kāi)啟個(gè)人直播帶貨首秀，主要也不是賣(mài)貨,，就是聊聊天,，分享生活。

恰好這“聊聊天”是不少網(wǎng)友喜歡的,，畢竟不是每個(gè)人都是奔著來(lái)買(mǎi)貨的,。而且大佬直播帶貨，和網(wǎng)紅只會(huì)喊“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”“老鐵,，666”不同,，大佬直播,，有抽獎(jiǎng)、有分享,、有故事,、有情懷，不定時(shí)還透露一下大佬之間的奇聞?shì)W事,。

16日,，雷軍直播帶貨時(shí)就牽出丁磊飯局，說(shuō)小米98寸電視是為丁磊生產(chǎn),，“丁磊在飯局說(shuō),，他們辦公室都用的是小米電視，有一個(gè)需求,，視頻會(huì)議能不能做個(gè)超大屏的電視,，5萬(wàn)元以內(nèi)，要買(mǎi)100臺(tái),。我聽(tīng)后當(dāng)時(shí)就拿起電話打給了小米電視部的總經(jīng)理,，小米研發(fā)部門(mén)迅速跟進(jìn)?！?/span>

李彥宏在直播時(shí)則約雷軍打橋牌,，李彥宏稱，“剛才我看到有一個(gè)留言問(wèn)我跟雷軍有沒(méi)有打過(guò)橋牌,，我其實(shí)并不知道雷軍會(huì)打橋牌,，有機(jī)會(huì)可以一起打?！痹缭?015年,，李彥宏在一次節(jié)目上曾回答了史詩(shī)級(jí)難題，馬云,、馬化騰,、劉強(qiáng)東、雷軍落水,，你會(huì)救誰(shuí),？李彥宏說(shuō)會(huì)救雷軍，原因主要是雷軍最近送了他一部小米手機(jī),！這些都是網(wǎng)友愛(ài)看的,。

“看大佬直播，其實(shí)看的是熱鬧或者說(shuō)是寂寞,?！庇芯W(wǎng)友感慨：大佬寂寞，想分享自己的故事順便賣(mài)賣(mài)貨；網(wǎng)友寂寞,，想“偷窺”大佬生活順便買(mǎi)買(mǎi)東西。一拍即合,，大佬開(kāi)播,。

對(duì)于大佬們的直播，你怎么看,，更喜歡誰(shuí),？