現(xiàn)在企業(yè)家們要是不直播帶貨,，都不好意思稱為“大佬”了,。
近日小米CEO雷軍也憋不住,，終于下海直播帶貨,！隨著他的加入,，直播帶貨的企業(yè)家大佬陣容再次擴(kuò)大,。
這些大佬直播帶貨為何每次都能占據(jù)“頭條”？除了自身光環(huán)外,，都有哪些自己的個人魅力、特點,？
雷軍在直播中,。圖片來源：雷軍微博
大佬直播各有絕招
——雷軍講段子信手拈來，丁磊喜歡講故事
8月16日晚,，雷軍開啟直播帶貨首秀,。從銷售額上看，他直播成功了,，雖然他準(zhǔn)備了“翻車”的B方案,。雷軍坦言：為了這次直播不“翻車”，我還準(zhǔn)備了小抄,。
實際上,，直播時無論是講產(chǎn)品還是說段子,，雷軍都信手拈來。“大家都要小心保護(hù)好頭發(fā),，植發(fā)很貴,，每個人頭上都是一棟別墅”。雷軍處處“甩包袱”,，感覺小抄都沒用上,。
相反，本來是輔助雷軍直播的搭檔“浩子”,，好像“只要我不尷尬,，尷尬的就是你”，直播時磕磕絆絆,。不少網(wǎng)友稱,，“你讓我尷尬癥都犯了，雷總一直在打圓場,?！薄袄卓偠急饶愀私猱a(chǎn)品，是要反省自己了,?！?/span>
和雷軍不同，網(wǎng)易CEO丁磊在快手直播帶貨首秀時話少得可憐,，他的兩個搭檔,，華少嘴快，蛋蛋話多,。網(wǎng)友稱,，丁磊感覺像是“吉祥物”，插話都插不進(jìn)來,。在抖音直播時,，丁磊搭檔果斷換人，換成了乘風(fēng)破浪“小姐姐”,。
不過講到故事,，別人就無話可插了，畢竟這是丁磊自己的經(jīng)歷,。丁磊講到豬肉時稱,，為了不吃地溝油，找到好吃的豬肉,，才養(yǎng)了豬,；20歲的時候吃過一次香菇脆，別人告訴他那是客戶寄的樣品，生產(chǎn)工藝是低溫真空油炸,，為了找到那種念念不忘的味道,，找了30年才找到。
丁磊在直播中,。截圖
除了講故事,，丁磊兩次直播帶貨還有其他的絕招，總喜歡搬出一些“稀奇古怪”的商品,。例如,，大話西游鎏金寶鑒(游戲道具)和網(wǎng)易郵箱100年會員卡，要知道原來樂視也只敢賣50年的會員卡,。
——張朝陽喜歡“真實”,，李彥宏好“文藝”
丁磊的老朋友搜狐CEO張朝陽直播帶貨一個顯著特點則是“真實”。首秀地點選在搜狐大廈18層,，也就是他的辦公室,，讓網(wǎng)友一睹他的私人空間。在后續(xù)直播中,，張朝陽還現(xiàn)場榨果汁,，沖咖啡，做起來輕車熟路,。
8月6日最新一期直播帶貨中,，張朝陽還直播下廚做飯，更加場景生活化了,。當(dāng)菜出鍋時張朝陽發(fā)現(xiàn)碗裝不下了,，果斷選擇不銹鋼飯盆來盛菜。
他的菜譜也引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注,，西紅柿炒雞蛋放洋蔥,；果汁有一次是西紅柿橙子放檸檬。網(wǎng)友：“get到了,?！币灿芯W(wǎng)友問：難到大佬平時也自己做飯？大佬沒秘書幫沖茶,？
百度CEO李彥宏的直播帶貨就比較文藝了,。他主要給大家分享了書單，從《橋牌入門》到金庸小說,，從《智能革命》再到《精神的魅力》，應(yīng)有盡有,，他分享的書單盲盒2小時內(nèi)被搶購一空,。
此外，李彥宏還不忘分享創(chuàng)業(yè)心得：疫情之下并非沒有機(jī)會，百度當(dāng)時創(chuàng)業(yè)也正面臨互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代,，公司發(fā)展也和直播一樣,，永遠(yuǎn)有機(jī)會，永遠(yuǎn)充滿著不確定性,，“在不被人看好的時候,，正是積聚力量做下一次的最佳時機(jī)?！?/span>
攜程董事長梁建章是試水直播帶貨比較早的大佬,，在吸引用戶這方面“拿捏地死死的”，從唐伯虎到秦始皇,，從苗王,、孔子到海王。20場“BOSS直播”,，梁建章的造型幾乎場場不重樣,。
為什么大佬要出手？
——雷軍被銷售逼的,，張朝陽,、丁磊說不為錢
按理說，大佬都不缺錢,，尤其是李彥宏,、丁磊等，曾經(jīng)還當(dāng)過中國首富,。為什么現(xiàn)在大佬也這么拼,，親自上陣直播帶貨？
雷軍稱,，我是被銷售逼的,。另外，今年恰逢小米十周年,，雷軍想通過直播形式與米粉進(jìn)行互動,。的確，雷軍也直播中回答了“小米什么時候出透明手機(jī)”等鮮為人知的事情,。
梁建章直播帶貨,，普遍分析認(rèn)為也是為了銷售，畢竟旅游業(yè)在疫情期間受影響較大,。攜程給中新網(wǎng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示,，今年以來，梁建章IP與高星酒店深度捆綁,，20場直播總銷售額超11億元,，累計觀看人數(shù)超6000萬。
張朝陽、丁磊等則都說直播不為錢,。張朝陽稱是為了聊天,、分享生活；丁磊表示就是圖一樂,。如果非要找出一個和錢沾邊的“大佬”,，那非羅永浩莫屬。
羅永浩自曝,，直播帶貨的商業(yè)價值很大,，因為一個晚上的直播，動不動就是兩三千萬的銷售額,，利潤率能有百分之十幾,，“這個行業(yè)都差不多，還是很賺錢的,?！辈恢懒_老師是否還記得自己直播帶貨的初衷——“不賺錢，交個朋友”,。
羅永浩賺錢以后還透露出一個非常好的團(tuán)建主意——那就是直接發(fā)紅包,。“原來錘子科技很長一段時間都在虧錢,，一到團(tuán)建就犯難,，因為很難做到一直虧錢還能讓大家相信明天太陽會升起，而我直播帶貨后,，很好地解決了這個問題,，第一天就賺錢，不搞團(tuán)建,，直接發(fā)錢,。”
——董明珠為省錢,，李彥宏為自家直播平臺代言
有人為了賺錢,，有人或為了省錢。格力電器董事長董明珠被問到為什么不請李佳琦等網(wǎng)紅直播時答,，“不認(rèn)識他們是誰,，我對自己的產(chǎn)品太了解了,，任何人都沒有我講得清楚,。”
實際上，董明珠親力親為地直播帶貨不難理解,，近年來她就一直是親自上陣為格力代言,，“明星代言太坑人,，自己代言一年能給格力省上億元的廣告費(fèi),?！?/span>
至于百度李彥宏,，實在看不出他為什么直播,。他自己表示,，參與直播主要是出于對百度產(chǎn)品的興趣,，喜歡直播的不確定性,。有行業(yè)人士分析認(rèn)為,，李彥宏直播帶貨的“貨”就是百度直播平臺本身,。
大佬直播帶貨幾宗“最”
——雷軍首秀銷售額創(chuàng)抖音紀(jì)錄新高
通過觀察大佬直播帶貨，不難發(fā)現(xiàn),，人家手里確實有東西,，要話題有話題，要優(yōu)惠有優(yōu)惠,。難怪網(wǎng)友說,，大佬永遠(yuǎn)是大佬,。大佬進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域迅速秒殺直播帶貨網(wǎng)紅,，將幾宗“最”攬入懷中,。
如最新入行的雷軍，直播帶貨創(chuàng)下抖音平臺銷售額和觀看人數(shù)雙項紀(jì)錄,，銷售額2.1億元,，觀看人數(shù)超5000萬,。這個銷售額足足比羅永浩直播帶貨首秀銷售額還多了1個億,。
——董明珠全網(wǎng)銷售額最高
全網(wǎng)直播帶貨銷售額最高紀(jì)錄的保持者為董明珠，她在京東直播平臺上一場直播賣了65億元,。全網(wǎng)大佬首秀業(yè)績最差也是董明珠,，她在抖音平臺上的直播帶貨首秀僅賣了不足23萬元。
——李彥宏最顯學(xué)霸氣息
要說心態(tài)最平和的則屬李彥宏,，全場娓娓而談,。李彥宏直播時稱,，初中時候最喜歡讀的書是《東周列國志》,，他的書單里面還有小清新風(fēng)格的植物圖鑒《北京古樹神韻》等。光聽書名,，學(xué)霸氣息就撲面而來。
——梁建章最賣力
梁建章每次直播帶貨都Cosplay不同角色，效果也顯而易見,，他在快手首秀就拿下2200多元萬的銷售額,。其最擅長的高星酒店銷售,，平均每秒賣8套。
——最早做直播的大佬是張朝陽
你可能想不到,，他在2016年就在搜狐千帆直播上直播,，主要是教大家學(xué)英語,，分享一些有趣的新聞,。6月8日晚,，張朝陽才在搜狐視頻開啟個人直播帶貨首秀,，主要也不是賣貨,，就是聊聊天,，分享生活。
恰好這“聊聊天”是不少網(wǎng)友喜歡的,，畢竟不是每個人都是奔著來買貨的,。而且大佬直播帶貨,，和網(wǎng)紅只會喊“買買買”“老鐵,，666”不同，大佬直播,，有抽獎,、有分享,、有故事,、有情懷，不定時還透露一下大佬之間的奇聞軼事,。
16日,，雷軍直播帶貨時就牽出丁磊飯局,，說小米98寸電視是為丁磊生產(chǎn)，“丁磊在飯局說,，他們辦公室都用的是小米電視,，有一個需求,，視頻會議能不能做個超大屏的電視,，5萬元以內(nèi)，要買100臺,。我聽后當(dāng)時就拿起電話打給了小米電視部的總經(jīng)理,，小米研發(fā)部門迅速跟進(jìn),?！?/span>
李彥宏在直播時則約雷軍打橋牌，李彥宏稱,，“剛才我看到有一個留言問我跟雷軍有沒有打過橋牌,，我其實并不知道雷軍會打橋牌,，有機(jī)會可以一起打,?！痹缭?015年,，李彥宏在一次節(jié)目上曾回答了史詩級難題,，馬云,、馬化騰、劉強(qiáng)東,、雷軍落水,，你會救誰,？李彥宏說會救雷軍,，原因主要是雷軍最近送了他一部小米手機(jī)！這些都是網(wǎng)友愛看的,。
“看大佬直播，其實看的是熱鬧或者說是寂寞,?！庇芯W(wǎng)友感慨：大佬寂寞,，想分享自己的故事順便賣賣貨,；網(wǎng)友寂寞,，想“偷窺”大佬生活順便買買東西,。一拍即合,，大佬開播,。
對于大佬們的直播，你怎么看,，更喜歡誰,？
