今年,，直播帶貨和短視頻營銷成為圖書線上營銷的兩種重要方式。一方面,，直播與視頻營銷幫助出版社直面用戶,，增強了用戶黏性與品牌影響力,；另一方面，一些直播與視頻也存在著收看人數(shù)少,、變現(xiàn)能力弱的問題,，甚至成為出版社甜蜜的“負(fù)擔(dān)”。為此,，第四屆中國數(shù)字出版創(chuàng)新論壇設(shè)置“焦點訪談”板塊,，對直播與視頻兩個熱點展開探討。

直播帶貨找到產(chǎn)品契合點

安徽少年兒童出版社是業(yè)內(nèi)較早請主播薇婭直播帶貨賣書的出版社之一,。今年3月,，安少社《中國經(jīng)典動畫珍藏版》現(xiàn)身薇婭直播間，幾分鐘內(nèi)銷售3萬余套,，銷售碼洋超過500萬元,。“行業(yè)面對主播帶貨的數(shù)據(jù)趨于理性,?！北M管數(shù)據(jù)喜人，安徽少年兒童出版社北京營銷中心總監(jiān)朱艷鋒表示,，與頭部主播的合作門檻較高,，究竟值不值得做，需要具體問題,、具體產(chǎn)品進行具體分析,。

首先要分析頭部主播的受眾定位、跟產(chǎn)品吻合度如何,，然后要了解合作門檻,，畢竟直播間就像是團購現(xiàn)場,，核心就是物美價廉,。對于出版社來說,，客單價是能否收益的主要因素,。主播帶貨售書不能只看數(shù)量,，還要看成交價和銷售總額,，如果客單價太低,，還要包郵,，就很難盈利,。對于具體帶貨方式則可以變通,，如在折扣的基礎(chǔ)上搭配其他產(chǎn)品。比如安少社選擇與知乎會員年卡進行合作,，用“童書+會員卡”的形式,，提高合作議價能力。

廣東人民出版社北京分社總經(jīng)理高淑利也表示，盡管在產(chǎn)品上還沒與主播找到好的契合點,，但是直播帶貨是未來的需求,，出版產(chǎn)品與大V找到合作點十分重要。

“我們建議專業(yè)的人做專業(yè)的事,，但當(dāng)投入有限時,，不妨嘗試編輯去做直播，畢竟直播能帶來流量,，是展示產(chǎn)品的機會和窗口,。”高淑利說道,。

今年1月到7月,，高淑利與同事堅持每天直播。開始是編輯直播,，后來發(fā)現(xiàn)編輯對內(nèi)容比較專業(yè),，但無法像營銷,、發(fā)行那樣把內(nèi)容轉(zhuǎn)化成大眾需求的亮點,。經(jīng)過不斷磨合與調(diào)整，在《英雄贊歌》有聲讀物的直播活動上,，小讀者們積極參與,，熱情朗誦《少年中國說》讓大家很受觸動，這也成為高淑利與同事堅持直播的原因——通過直播做好服務(wù),，打造私域流量的文化傳播平臺,。

視頻傳播鎖定受眾需求

“5G視頻將率先探索5G應(yīng)用場景革命?！?049文創(chuàng)園產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體發(fā)起人蘇彤認(rèn)為,，5G視頻促進好想法的產(chǎn)生，還將改變選擇行為,，把真實送到眼前,，讓所見成為所得。在他看來,，今年傳媒領(lǐng)域直播化,、視頻化發(fā)展趨勢顯著，將給出版社生產(chǎn)內(nèi)容形式,、運營管理模式等方面帶來很多變化,。

快手科技政府事務(wù)部總監(jiān)高培同樣認(rèn)為，5G時代,，視頻,、VR、AR等內(nèi)容載體形式越來越多，年輕人在互聯(lián)網(wǎng)以交互的,、立體的,、動態(tài)的方式接受知識信息，“既然用戶在變,，我們就要變”,。

在內(nèi)容積累、技術(shù)升級,、需求變化的基礎(chǔ)上,，出版業(yè)如何變現(xiàn)盈利？高培認(rèn)為不妨借助平臺的力量,。目前,，抖音、快手等短視頻平臺用戶量占到全網(wǎng)用戶的85%,，其中快手每天的短視頻上傳量就有1500萬條以上,。出版社可以將圖書、課程放在快手小店銷售,，通過直播獲得廣告收入和分成,，還可通過直播號、短視頻號獲得打賞,?？焓窒Ｍc出版業(yè)積極合作交流，合作共贏,。他同時透露,，快手今年將針對出版行業(yè)開展主播成長訓(xùn)練營活動，培訓(xùn)做內(nèi)容,、運營粉絲的方法和技巧,。

蘇州中數(shù)云智文化發(fā)展有限公司董事長耿慶濤有多年視頻制作經(jīng)驗。在他看來,，圖書類視頻有兩個功能：推薦圖書與做圖書內(nèi)容的增值,。“5G時代，用戶需要的不是大海,，而是大海里的那滴水,。”耿慶濤表示,，從傳播來看,，某一本書從海量視頻中脫穎而出的難度很大，這就意味著每一個視頻都要準(zhǔn)確認(rèn)知垂直群體,，充分研究受眾需求,。

“要針對不同用戶需求給視頻貼標(biāo)簽,，標(biāo)簽越清楚，越能讓垂直用戶選擇到,?！惫c濤舉例表示，比如美食類短視頻,，家庭主婦與廚師的信息需求一定不一樣,，不同的用戶需求會直接決定視頻里面的信息標(biāo)簽，因此做視頻一定要有用戶思維,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與精準(zhǔn)標(biāo)簽相結(jié)合,，才能實現(xiàn)有效傳播。