“十一”長假剛過,，旅游產(chǎn)品價格便出現(xiàn)了大幅跳水。10月11日,，北京商報記者在多家旅游預訂平臺上發(fā)現(xiàn),，與假期相比，不少熱門旅游目的地機票,、酒店的價格大幅下降,，有些產(chǎn)品降價幅度甚至超過100%。預計從目前旅游產(chǎn)品的價格趨勢來看,，11月的價格有望再度下降,。對于即將到來的旅游淡季，各家旅游平臺也使出了渾身解數(shù),，除了大打“優(yōu)惠牌”攬客之外,，還將目光放在了冰雪旅游領域，針對秋冬季游客需求,，推出了溫泉,、滑雪等熱門產(chǎn)品，一場市場爭奪賽已經(jīng)拉開帷幕,。

價格下行

北京商報記者在多家在線旅游預訂平臺了解到,，10月中下旬一直到11月，國內跟團游,、自由行等旅游產(chǎn)品平均價格下降30%-60%不等,。加上網(wǎng)上的大規(guī)模淡季促銷，有些國慶熱門線路價格近乎腰斬,。

具體來看,，在攜程網(wǎng)上,，國慶期間火爆的西北游，節(jié)后迅速降溫,，其中一條甘青全景大環(huán)線“西寧+青海湖+德令哈+敦煌+嘉峪關+張掖+蘭州10日9晚跟團游”,，10月下旬已經(jīng)降價到3000元左右，相比國慶期間價格下降了60%,。

與此類似,，去哪兒網(wǎng)上，機票也呈現(xiàn)出下滑趨勢,。例如,，北京飛成都機票價格為400-500元，為“十一”期間的一半左右,；10月15日北京飛往三亞機票最低可至400元,，而“十一”期間北京飛往三亞的機票達到了2000元一張。

不僅是機票價格大幅跳水,，一些度假酒店也在“十一”假期過后回歸了淡季價格,。以三亞亞特蘭蒂斯為例，10月中旬,，海景雙床房房價僅為2888元/間,，相比“十一”期間的4888元/晚，價格幾乎下降了50%,。此外,，像三亞網(wǎng)紅的保利瑰麗酒店，價格也下降到2200多元/晚,，比“十一”假期便宜了30%-40%,。

而在北京近郊，以北京延慶ClubMed度假村為例,，“十一”期間該酒店價格約4000元/晚（一價全包價格）,，而步入10月中旬，價格也回歸到2300多元左右（一價全包價格）,。

同時,，一些民宿價格也大幅跳水。北京商報記者在途家網(wǎng)上還看到,，如懷柔網(wǎng)紅民宿“有院以后”,，價格相比“十一”期間也便宜了近一半。

有業(yè)內人士表示,，長假過后,，隨著出行人數(shù)的減少，各熱門旅游目的地的機票、酒店等資源的緊張情況得到緩解,，旅游產(chǎn)品價格也大幅回落,，“人少、便宜,，再加上秋季氣候宜人,，有條件的消費者可以考慮錯峰出游”。

造概念營銷

為了繼續(xù)刺激旅游消費,，各家旅企使出了渾身解數(shù),，造概念營銷、攬客,。

比如,，攜程推出了“超值星期三”“10.11旅游會員日”“周年慶”等特價和優(yōu)惠券活動，包含自由行,、周邊游,、主題游等多類產(chǎn)品,。飛豬則推出了部分“超值特賣產(chǎn)品”,，通過整合低價旅游產(chǎn)品吸引游客。另外,，在北京出發(fā)的線路上,，途牛旅游推出了一些價格在100-300元/人的低價跟團游產(chǎn)品，主打“秋季賞楓”主題,。

值得一提的是,，還有部分旅企再次拾起了直播帶貨的引流方式，并增加了明星宣傳的模塊,，通過“流量效應”來為淡季旅游“造勢”,。在各直播間中，三亞親子度假產(chǎn)品,、“網(wǎng)紅”酒店,、主題公園等產(chǎn)品的價格均有一定程度的下降，還疊加了各類滿減活動,。

不過,，消費者王女士也直言，商家推出的滿減優(yōu)惠券大多設置了一些限制,，尤其是一些涉及機酒或住宿的大額滿減劵,，門檻不低，需消費較高金額方可使用,，游客需要了解清楚“游戲規(guī)則”,。另一方面，相比各種滿減營銷來說，直接降價更能刺激游客錯峰旅游及消費,。

瞄準冰雪旅游

同樣值得關注的是,，除了用價格吸引人氣外，商家也在為秋冬季打造白色旅游等新爆款,。在北京第二外國語學院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來,，近期北方不少城市都進入了秋季，雖然受氣候影響,，室外景區(qū)的客流量有所下降,，但冰雪產(chǎn)業(yè)及溫泉等熱度在不斷攀升，成為旅游淡季的主力軍,。

“近年來北方景區(qū)冰雪產(chǎn)業(yè)有明顯增長,，加上2022年北京冬奧會和冬殘奧會的影響，今年冬季冰雪項目,、溫泉等產(chǎn)品或將成為接下來旅企的主要蓄力點,。”吳麗云稱,。

公開數(shù)據(jù)顯示,，近年來冰雪旅游人次不斷增加，冰雪旅游收入也有較快增長,。中國旅游研究院發(fā)布的《中國冰雪旅游發(fā)展報告（2020）》就指出,，2018-2019年冰雪季中國冰雪旅游人次達2.24億，冰雪旅游收入約為3860億元,，同比分別增長13.7%,、17.1%；冰雪旅游人均消費達1734元,，是國內旅游人均消費的1.87倍,。“受疫情影響,，2020年春節(jié)不少滑雪場及冰場營業(yè)時間較短,，但隨著疫情形勢的不斷好轉，旅企已‘摩拳擦掌’,，準備迎接即將到來的雪季及游客,。”有業(yè)內人士稱,。

值得一提的是,，溫泉也成為部分景區(qū)“拉客”的主要引擎。以長白山景區(qū)為例,，有相關從業(yè)人員向北京商報記者表示,，由于景區(qū)周邊酒店擁有豐富的溫泉資源,，今年大部分游客選擇直接在山上酒店訂房，部分酒店客流量相比往年同期甚至不降反增,。

不過,，冰雪旅游的發(fā)展也有一定的時間規(guī)律。資深旅游專家王興斌指出,，北方的冰雪旅游集中啟動點還是在元旦,、春節(jié)前后，“部分地區(qū),，如哈爾濱等地降溫較早,，冰雪旅游的開展會早些。但華北地區(qū)啟動的時間相對較晚,，按照往年規(guī)律,，冰雪旅游的高熱還要在12月甚至1月中下旬”。對此,，業(yè)內人士認為,，面對旅游淡季，供應商或可適當提早開啟雪季,，大型滑雪場受氣候限制,，提前開業(yè)難度較大，但一些冰雪主題活動,、室外互動項目,、研學體驗等或可在條件允許的情況下提前開展,，來緩解淡季的客流壓力,。