“十一”長假剛過，旅游產(chǎn)品價格便出現(xiàn)了大幅跳水,。10月11日,，北京商報記者在多家旅游預(yù)訂平臺上發(fā)現(xiàn)，與假期相比,，不少熱門旅游目的地機(jī)票,、酒店的價格大幅下降,，有些產(chǎn)品降價幅度甚至超過100%。預(yù)計(jì)從目前旅游產(chǎn)品的價格趨勢來看,，11月的價格有望再度下降,。對于即將到來的旅游淡季,，各家旅游平臺也使出了渾身解數(shù),，除了大打“優(yōu)惠牌”攬客之外，還將目光放在了冰雪旅游領(lǐng)域,，針對秋冬季游客需求,，推出了溫泉、滑雪等熱門產(chǎn)品,，一場市場爭奪賽已經(jīng)拉開帷幕,。

價格下行

北京商報記者在多家在線旅游預(yù)訂平臺了解到，10月中下旬一直到11月,，國內(nèi)跟團(tuán)游,、自由行等旅游產(chǎn)品平均價格下降30%-60%不等。加上網(wǎng)上的大規(guī)模淡季促銷,，有些國慶熱門線路價格近乎腰斬,。

具體來看,，在攜程網(wǎng)上,，國慶期間火爆的西北游，節(jié)后迅速降溫,，其中一條甘青全景大環(huán)線“西寧+青海湖+德令哈+敦煌+嘉峪關(guān)+張掖+蘭州10日9晚跟團(tuán)游”,，10月下旬已經(jīng)降價到3000元左右，相比國慶期間價格下降了60%,。

與此類似,，去哪兒網(wǎng)上，機(jī)票也呈現(xiàn)出下滑趨勢,。例如,，北京飛成都機(jī)票價格為400-500元，為“十一”期間的一半左右,；10月15日北京飛往三亞機(jī)票最低可至400元,，而“十一”期間北京飛往三亞的機(jī)票達(dá)到了2000元一張。

不僅是機(jī)票價格大幅跳水,，一些度假酒店也在“十一”假期過后回歸了淡季價格,。以三亞亞特蘭蒂斯為例，10月中旬,，海景雙床房房價僅為2888元/間,，相比“十一”期間的4888元/晚,，價格幾乎下降了50%。此外,，像三亞網(wǎng)紅的保利瑰麗酒店,，價格也下降到2200多元/晚，比“十一”假期便宜了30%-40%,。

而在北京近郊,，以北京延慶ClubMed度假村為例，“十一”期間該酒店價格約4000元/晚（一價全包價格）,，而步入10月中旬,，價格也回歸到2300多元左右（一價全包價格）。

同時,，一些民宿價格也大幅跳水,。北京商報記者在途家網(wǎng)上還看到，如懷柔網(wǎng)紅民宿“有院以后”,，價格相比“十一”期間也便宜了近一半,。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長假過后,，隨著出行人數(shù)的減少,，各熱門旅游目的地的機(jī)票、酒店等資源的緊張情況得到緩解,，旅游產(chǎn)品價格也大幅回落,，“人少、便宜,，再加上秋季氣候宜人,，有條件的消費(fèi)者可以考慮錯峰出游”。

造概念營銷

為了繼續(xù)刺激旅游消費(fèi),，各家旅企使出了渾身解數(shù),，造概念營銷、攬客,。

比如,，攜程推出了“超值星期三”“10.11旅游會員日”“周年慶”等特價和優(yōu)惠券活動，包含自由行,、周邊游,、主題游等多類產(chǎn)品。飛豬則推出了部分“超值特賣產(chǎn)品”,，通過整合低價旅游產(chǎn)品吸引游客,。另外，在北京出發(fā)的線路上,，途牛旅游推出了一些價格在100-300元/人的低價跟團(tuán)游產(chǎn)品,，主打“秋季賞楓”主題,。

值得一提的是，還有部分旅企再次拾起了直播帶貨的引流方式,，并增加了明星宣傳的模塊,，通過“流量效應(yīng)”來為淡季旅游“造勢”。在各直播間中,，三亞親子度假產(chǎn)品,、“網(wǎng)紅”酒店、主題公園等產(chǎn)品的價格均有一定程度的下降,，還疊加了各類滿減活動,。

不過,，消費(fèi)者王女士也直言,，商家推出的滿減優(yōu)惠券大多設(shè)置了一些限制，尤其是一些涉及機(jī)酒或住宿的大額滿減劵,，門檻不低,，需消費(fèi)較高金額方可使用，游客需要了解清楚“游戲規(guī)則”,。另一方面,，相比各種滿減營銷來說，直接降價更能刺激游客錯峰旅游及消費(fèi),。

瞄準(zhǔn)冰雪旅游

同樣值得關(guān)注的是,，除了用價格吸引人氣外，商家也在為秋冬季打造白色旅游等新爆款,。在北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云看來,，近期北方不少城市都進(jìn)入了秋季，雖然受氣候影響,，室外景區(qū)的客流量有所下降,，但冰雪產(chǎn)業(yè)及溫泉等熱度在不斷攀升，成為旅游淡季的主力軍,。

“近年來北方景區(qū)冰雪產(chǎn)業(yè)有明顯增長,，加上2022年北京冬奧會和冬殘奧會的影響，今年冬季冰雪項(xiàng)目,、溫泉等產(chǎn)品或?qū)⒊蔀榻酉聛砺闷蟮闹饕盍c(diǎn),。”吳麗云稱,。

公開數(shù)據(jù)顯示,，近年來冰雪旅游人次不斷增加，冰雪旅游收入也有較快增長,。中國旅游研究院發(fā)布的《中國冰雪旅游發(fā)展報告（2020）》就指出,，2018-2019年冰雪季中國冰雪旅游人次達(dá)2.24億,，冰雪旅游收入約為3860億元，同比分別增長13.7%,、17.1%,；冰雪旅游人均消費(fèi)達(dá)1734元，是國內(nèi)旅游人均消費(fèi)的1.87倍,?！笆芤咔橛绊懀?020年春節(jié)不少滑雪場及冰場營業(yè)時間較短,，但隨著疫情形勢的不斷好轉(zhuǎn),，旅企已‘摩拳擦掌’，準(zhǔn)備迎接即將到來的雪季及游客,?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

值得一提的是,，溫泉也成為部分景區(qū)“拉客”的主要引擎,。以長白山景區(qū)為例，有相關(guān)從業(yè)人員向北京商報記者表示,，由于景區(qū)周邊酒店擁有豐富的溫泉資源,，今年大部分游客選擇直接在山上酒店訂房，部分酒店客流量相比往年同期甚至不降反增,。

不過,，冰雪旅游的發(fā)展也有一定的時間規(guī)律。資深旅游專家王興斌指出,，北方的冰雪旅游集中啟動點(diǎn)還是在元旦,、春節(jié)前后，“部分地區(qū),，如哈爾濱等地降溫較早,，冰雪旅游的開展會早些。但華北地區(qū)啟動的時間相對較晚,，按照往年規(guī)律,，冰雪旅游的高熱還要在12月甚至1月中下旬”。對此,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，面對旅游淡季，供應(yīng)商或可適當(dāng)提早開啟雪季,，大型滑雪場受氣候限制,，提前開業(yè)難度較大，但一些冰雪主題活動、室外互動項(xiàng)目,、研學(xué)體驗(yàn)等或可在條件允許的情況下提前開展,，來緩解淡季的客流壓力。