前有帶貨主播1元兜售圖書“擊穿底價”,，讓出版人痛心疾首,；后有圖書網(wǎng)站借潮玩概念推出“圖書盲盒”,，讓消費者抱怨“踩雷”……一段時間以來，圍繞圖書銷售誕生的一批新玩法,，為傳統(tǒng)出版業(yè)帶來新鮮感的同時,，也引發(fā)不小爭議。

疫情發(fā)生后,，各行業(yè)都面臨不小的沖擊,。時下興起的新業(yè)態(tài)、新模式帶給傳統(tǒng)出版人不少啟發(fā),，以期乘上風口,，適應(yīng)消費習(xí)慣，推動書業(yè),、推廣閱讀,。不過，種種亂象也著實透支了讀者的好感,，為新業(yè)態(tài)后續(xù)發(fā)展蒙上陰影,。有人直言，這是對書業(yè)的“入侵”,，甚至使用了“絞殺行業(yè)”這樣的詞匯,。而另一邊，資深出版人汪耀華認為,，新模式帶來新的銷售空間和機遇,，嘗試是有益的。面對當下流行的零售新模式,、新業(yè)態(tài),，出版業(yè)不能固守陣地，而要主動出擊,。而在嘗試后是否會對產(chǎn)業(yè)進行良性的趨勢,，他認為需要出版人持續(xù)探索，也需要有關(guān)部門及時跟蹤關(guān)注,、動態(tài)監(jiān)管,。持續(xù)涌現(xiàn)的圖書銷售新業(yè)態(tài)在撼動什么,，又在重塑什么,？

花式銷售頻現(xiàn)

贏了生意輸了信任？

不久前,，某主播在自己的“圖書破億補貼狂歡節(jié)”直播專場中,，號稱叫來了“中國出版社的半壁江山”，30多家主流出版社備貨50萬冊圖書。其中,，《森林報(彩色注音版)》《飛向太空港》《安娜·卡列尼娜》《湘行散記》等書更是低至1元,，價格之低“比盜版、比紙漿還便宜”,。有人算了一筆賬,，且不說“1元圖書”如何荒唐，就算是10元一本,，哪怕是去庫存也要花費數(shù)元的物流成本,，毫無利潤空間可言?？擅鎸Α暗蛢r策略”,，銷量自然可觀——有人統(tǒng)計了當晚的銷售情況，發(fā)現(xiàn)僅榜上前45位圖書銷售總額就已經(jīng)突破億元大關(guān),。

這邊是帶貨主播引發(fā)爭議的“賤賣”,，那邊又是營銷策劃下的“盲買”。在某圖書網(wǎng)站的策劃下,，通過神秘感來抓住用戶的“圖書盲盒”風靡開來,。該網(wǎng)站推出的首批盲盒共有十款主題，每個盲盒中包含兩本書和兩三件文創(chuàng)產(chǎn)品,，售價42.3元,。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就迎來“爆單”,。有人是奔著“盲盒”風潮下的嘗新嘗鮮,，有人是因尚可接受的價格，而更多人都是被其主題名所吸引,。如果說“不孤獨的美食家”“好奇心博物館”還多少能猜出涵蓋書籍內(nèi)容,，那么“如何處理仇人的骨灰”“一日吃進長安瓜”則干脆可以用“聳動”形容。

遺憾的是,，讀者拆盲盒的失望多過興奮,。魯迅的《彷徨》和某本網(wǎng)絡(luò)寫手的心靈雞湯被放在同一個盒子之中。還有讀者從“如何處理仇人的骨灰”中開出一本《認罪悔罪教育》,。且不說主題是否恰當,，被迫收到小眾低質(zhì)、于日常生活毫無關(guān)聯(lián)的圖書,，難免讓人有上當感,。很快，有人從包裝上的污漬和灰塵上察覺出端倪——與其說是“拆盲盒”拓寬讀者的閱讀范圍,，不如說是商家處理滯銷書,、清庫存的一次成功營銷！

“億元成交額”與“爆單”的結(jié)果，看似贏得了商業(yè)上的一次成功,，透支的卻是整個行業(yè)的發(fā)展生態(tài)和讀者的信任,。

守住底線

以“變”應(yīng)“變”

然而，必須正視的是,，如何讓圖書更好地對接消費者和市場,，是時下從業(yè)者共同面臨的難題。

《2020中國圖書零售市場報告》顯示,，2015年至2019年,，我國圖書零售市場保持10%以上增速，并在2019年達到1022.7億元的碼洋規(guī)模,，但在2020年,，由于受到多種因素影響，我國圖書零售市場出現(xiàn)了自2001年以來的首次負增長,，碼洋規(guī)模減少至970.8億元,，同比下降5.07%。根據(jù)《2020-2021中國實體書店產(chǎn)業(yè)報告》,，納入樣本的實體書店中,，2020年銷售收入同比下降的占70%。

而相對應(yīng)的,，不少圖書通過新銷售模式實現(xiàn)了可觀的銷售額,。以專攻圖書帶貨的主播王芳為例，她一人在2020年4月到12月間創(chuàng)下的圖書銷售額就超2億元,?！氨本﹫D書訂貨會期間，我們一場的銷售額就在1000萬元左右,，而很多出版社一年也就賣1000多萬元,。”而“樊登讀書”創(chuàng)始人樊登,，憑借此前積累的“知識付費”受眾群,，每場銷售額也在200萬元以上。

圖書帶貨雖然遭受了不少質(zhì)疑,，但王芳認為,，也應(yīng)看到它為圖書出版業(yè)帶來的改變。最初對接老牌出版社時,，王芳常常得到這樣的回應(yīng)“周六周日不能發(fā)貨”“發(fā)錯貨不能立即退款,，要找財務(wù)走流程”。而如今,，所有的人都在奔跑前進,。大年初一，四家出版機構(gòu)表態(tài)：“春節(jié)也可以不休息”,，來保證直播正常運轉(zhuǎn),。在她看來，成就感不單來自銷售數(shù)字,，更多的是因為渠道打通后,，出版人認真做了一年半載的圖書，得到了良好的市場回饋,，從而有了更大的動力和信心,。

事實上，“帶貨”模式擁有以往圖書銷售所不具備的優(yōu)勢——薦書,。不管是在書店還是既有的圖書電商平臺,，海量圖書往往將讀者淹沒，無從下手,。然而,，相較于其他消費品，文化產(chǎn)品恰恰需要推薦和導(dǎo)購,?？旃?jié)奏的“帶貨”，雖不能說是完全滿足了這一需求,，但通過主播的講解和展示,，使得圖書的展現(xiàn)更為全面且多元，再加上直播中可以隨時解答問題,，在一定程度上消除消費者的疑惑,，并激發(fā)購買欲。而這,，恰恰是傳統(tǒng)書業(yè)需要著力變革的“痛點”所在,。

業(yè)內(nèi)人士指出，圖書也是商品之一,，在守住底線的基礎(chǔ)上,，需要更多銷售方式來面向市場。歸根究底,，主要還在于選品——無論是什么樣的銷售方式,，產(chǎn)品本身均是至關(guān)重要的一環(huán)，要用銷售方式協(xié)助優(yōu)質(zhì)圖書獲得更好的市場反饋,，而不是用銷售來彌補圖書的不足,，這樣即使能暫時吸引消費者，下一次也很容易失去大家的信任,。