記者觀察網(wǎng)山西1月12日電（梁晨霄 吳云峰）日前,，山西省臨汾市堯都區(qū)劉村鎮(zhèn)臥口村村兩委干部將一面寫有“惠農(nóng)e貸及時雨,，鋪平農(nóng)村致富路”的錦旗送到了農(nóng)行山西臨汾堯都支行，感謝農(nóng)行對臥口村100余戶村民特色養(yǎng)殖的信貸支持和貼心服務(wù),。

像這樣的錦旗,，在臨汾分行還有很多。

據(jù)統(tǒng)計,，自2018年以來,，臨汾分行農(nóng)貸產(chǎn)品惠及農(nóng)民近7萬余人,，范圍涵蓋耕種防收多個階段、種養(yǎng)加貿(mào)多個行業(yè),、農(nóng)戶,、合作社、新型農(nóng)業(yè)化組織多個層面,，有力支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)戶農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營,。

建團(tuán)隊、帶隊伍,，情系三農(nóng)“立潮頭”

“我們堯都支行惠農(nóng)e貸的組織模式是一拖八——三農(nóng)中心+八個網(wǎng)點,，三農(nóng)中心一共8個人，再加上八個網(wǎng)點的兼職客戶經(jīng)理,，16個人分別對接轄區(qū)124個自然村,，成立了16個‘三農(nóng)’金融服務(wù)團(tuán)隊。大家由村支書牽線搭橋,，通過建微信群,，線上答疑+線下走訪的方式?！眻蚨贾?/span>行長楊元成說到,。

臨汾分行擁有一支不折不撓、敢打硬仗的“三農(nóng)”鐵軍隊伍,。以“金穗惠農(nóng)通”工程為抓手,，所轄每個支行均對接分片村委，由村支書或者村長任聯(lián)系人,，成立一支三農(nóng)金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，通過召開現(xiàn)場會、適時開展系統(tǒng)操作培訓(xùn),，采取實地巡檢,、微信群 交流等方式，密切與各村委的聯(lián)系,，加強(qiáng)對三農(nóng)服務(wù)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，提升三農(nóng)工作人員的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平,，樹立好惠農(nóng)通工程的品牌形象,。在此基礎(chǔ)上，號召全行三農(nóng)服務(wù)團(tuán)隊深入鄉(xiāng)村,、社區(qū),、集市等區(qū)域，充分挖掘農(nóng)村市場潛力,，培育擴(kuò)大縣域高端客戶群體,，延伸農(nóng)村金融服務(wù)半徑,，提高農(nóng)村金融產(chǎn)品覆蓋率，滿足農(nóng)民最基礎(chǔ),、最基本的金融服務(wù)需求,。

臨汾分行從事三農(nóng)工作的人員，大多是信用社分家,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點撤并前入職的老員工,。他們?nèi)肼殨r大多都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，有著豐富的農(nóng)村資源,，也有著濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié),。惠農(nóng)e貸下沉網(wǎng)點,，激發(fā)了老員工們的工作熱情,，讓他們回到曾經(jīng)工作過的地方，通過惠農(nóng)e貸支持農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn),、支持農(nóng)村鄉(xiāng)村振興,，為曾經(jīng)扎根過的鄉(xiāng)村辦實事。

找政府,、圈客戶,，對接市場“趕浪頭”

“多虧農(nóng)行去年秋季給俺們蘋果種植戶每戶發(fā)放的貸款，讓我們果農(nóng)的蘋果穿上‘嫁衣’遠(yuǎn)銷省內(nèi)外甚至國內(nèi)外,，深得消費者的好評,。這不，現(xiàn)在還不到蘋果收購季,，我們就收到了不少蘋果訂單,。”一位黃河壺口岸邊的果農(nóng)說出了心里話,。

臨汾分行主動對接當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門,，緊抓上級行“下沉貸款審批權(quán)限、提高貸款授信額度”的機(jī)遇,，著眼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、流通,、銷售全鏈條,，發(fā)揮惠農(nóng)e貸具備的“新、快,、準(zhǔn),、信、簡、惠”等優(yōu)勢,，根據(jù)轄內(nèi)不同地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè),，積極創(chuàng)新開發(fā)相應(yīng)的惠農(nóng)e貸特色產(chǎn)品。特別是今年以來,臨汾分行努力降低疫情防控對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利因素,，優(yōu)先發(fā)展以生豬為代表的“養(yǎng)殖e貸”,，積極發(fā)展鄉(xiāng)村“旅游e貸”，受到地方政府和農(nóng)民朋友的一致?lián)碜o(hù),，進(jìn)一步滿足了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活需求,，加大了金融服務(wù)的覆蓋度，提升了農(nóng)行在縣域發(fā)展中的影響力和競爭力,。

選村進(jìn),、掐尖出，服務(wù)百姓“上心頭”

“我們村主要產(chǎn)業(yè)是中藥材,、小麥和生豬養(yǎng)殖,，沒有資金是制約發(fā)展的最大問題。自從與農(nóng)行合作后,，我們得到了實實在在的好處,，特色產(chǎn)業(yè)都慢慢有了起色?！闭f起近年來村子里的變化,，襄汾縣南賈鎮(zhèn)東張村村長郭振祥的喜悅之情溢于言表。近年來,，臨汾分行密切與當(dāng)?shù)卣?、村委合作，按照“黨建牽線,、農(nóng)行搭臺,、信用開路、金融惠農(nóng)”的思路,，走出了一條金融助推鄉(xiāng)村振興的新路子,。

為進(jìn)一步織牢惠農(nóng)貸款的風(fēng)險保障網(wǎng)，臨汾分行抓要害,、定方向,，把住第一個關(guān)鍵點，就是村干部,、村能人及村民致富帶頭人,，在獲得了三級政府的一致認(rèn)可后，由支行三農(nóng)部門客戶經(jīng)理直接對接村委,，與村委密切合作，由村委向農(nóng)行推薦守信用,、有頭腦,、干勁足的農(nóng)戶,；其次把住第二個關(guān)鍵點，即客戶經(jīng)理同村干部一起逐村挨戶,，走訪采集信息,，開展二次實地調(diào)查，這樣一方面密切了銀行與政府的關(guān)系,，另一方面也保證了惠農(nóng)貸款發(fā)放的“四真四實”,；在具體工作推進(jìn)中，把住第三個關(guān)鍵點,，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險鎖,，由村委會作為貸款的第一考察人，把村委會及相關(guān)推薦人納入貸款體系,，發(fā)現(xiàn)貸款有一戶出現(xiàn)不良貸款預(yù)警,，整村貸款拉響預(yù)警，直至整改解除,。用這種政企合作,、資源共享的方式，既解了農(nóng)民生產(chǎn)生活的資金之“渴”,，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了金融活水,，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅實保障，構(gòu)建出了農(nóng)戶“想貸”與銀行“敢貸”的良好格局,，贏得了社會各界的廣泛贊揚,。

加擔(dān)保、漲額度,，銀客雙贏“有干頭”

家住吳村鎮(zhèn)的胡小壯從事養(yǎng)殖業(yè)10多年,，他一直想擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，購置幾套自動化智能養(yǎng)豬設(shè)備,，但手頭資金不是很寬裕,，申請的貸款額也不多。今年6月份,，堯都支行客戶經(jīng)理審核了胡小壯的相關(guān)情況后,，為他申請了“金穗農(nóng)擔(dān)貸”擔(dān)保貸款。

“總對總”批量擔(dān)保是銀擔(dān)合作的新方式,、新路徑,、新渠道。自從省分行與省農(nóng)擔(dān)公司簽訂全面合作協(xié)議以來,，臨汾分行就快速響應(yīng),、積極對接，采取“農(nóng)行+農(nóng)擔(dān)+農(nóng)民”新型貸款模式，有效緩解了農(nóng)戶擔(dān)保難,、融資貴的問題,，不斷滿足優(yōu)質(zhì)客戶信貸需求。

在實際工作中,，為更好地服務(wù)客戶,，改善客戶體驗，臨汾分行與農(nóng)擔(dān)公司密切配合,，通過深入調(diào)研,、論證，不斷優(yōu)化合作的范圍,、流程,、風(fēng)險分擔(dān)方式、互通機(jī)制,、合作條件和合作產(chǎn)品,，建立了“常態(tài)化”的工作機(jī)制，在為客戶提供便捷,、高效服務(wù)的同時,，又提高了客戶的授信額度，降低了融資成本,。

談到臨汾分行今后“三農(nóng)”工作發(fā)展路徑,，黨委書記、行長馮棟信心滿滿,。他表示,，服務(wù)“三農(nóng)”、鄉(xiāng)村振興是農(nóng)業(yè)銀行的歷史使命和光榮職責(zé),。農(nóng)行將繼續(xù)堅守初心,，深耕縣域“三農(nóng)”沃土，把惠農(nóng)e貸送到千家萬戶,，用一筆筆貸款精準(zhǔn)澆灌一個個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè),，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鋪路架橋，為鄉(xiāng)村建設(shè)添磚加瓦,。