記者觀察網(wǎng)山西1月12日電（梁晨霄 吳云峰）日前,，山西省臨汾市堯都區(qū)劉村鎮(zhèn)臥口村村兩委干部將一面寫有“惠農(nóng)e貸及時雨,，鋪平農(nóng)村致富路”的錦旗送到了農(nóng)行山西臨汾堯都支行，感謝農(nóng)行對臥口村100余戶村民特色養(yǎng)殖的信貸支持和貼心服務,。

像這樣的錦旗,，在臨汾分行還有很多。

據(jù)統(tǒng)計,，自2018年以來,，臨汾分行農(nóng)貸產(chǎn)品惠及農(nóng)民近7萬余人，范圍涵蓋耕種防收多個階段,、種養(yǎng)加貿(mào)多個行業(yè),、農(nóng)戶、合作社,、新型農(nóng)業(yè)化組織多個層面,，有力支持了當?shù)剞r(nóng)村農(nóng)戶農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營。

建團隊,、帶隊伍,，情系三農(nóng)“立潮頭”

“我們堯都支行惠農(nóng)e貸的組織模式是一拖八——三農(nóng)中心+八個網(wǎng)點，三農(nóng)中心一共8個人,，再加上八個網(wǎng)點的兼職客戶經(jīng)理,，16個人分別對接轄區(qū)124個自然村，成立了16個‘三農(nóng)’金融服務團隊,。大家由村支書牽線搭橋,，通過建微信群,，線上答疑+線下走訪的方式?！眻蚨贾?/span>行長楊元成說到,。

臨汾分行擁有一支不折不撓、敢打硬仗的“三農(nóng)”鐵軍隊伍,。以“金穗惠農(nóng)通”工程為抓手,，所轄每個支行均對接分片村委，由村支書或者村長任聯(lián)系人,，成立一支三農(nóng)金融業(yè)務團隊,，通過召開現(xiàn)場會、適時開展系統(tǒng)操作培訓,，采取實地巡檢,、微信群 交流等方式，密切與各村委的聯(lián)系,，加強對三農(nóng)服務人員的培訓學習力度,，提升三農(nóng)工作人員的職業(yè)素質(zhì)和專業(yè)水平，樹立好惠農(nóng)通工程的品牌形象,。在此基礎上,，號召全行三農(nóng)服務團隊深入鄉(xiāng)村、社區(qū),、集市等區(qū)域,，充分挖掘農(nóng)村市場潛力，培育擴大縣域高端客戶群體,，延伸農(nóng)村金融服務半徑，提高農(nóng)村金融產(chǎn)品覆蓋率,，滿足農(nóng)民最基礎,、最基本的金融服務需求。

臨汾分行從事三農(nóng)工作的人員,，大多是信用社分家,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點撤并前入職的老員工。他們?nèi)肼殨r大多都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點,，有著豐富的農(nóng)村資源,，也有著濃厚的鄉(xiāng)村情結(jié)?；蒉r(nóng)e貸下沉網(wǎng)點,，激發(fā)了老員工們的工作熱情，讓他們回到曾經(jīng)工作過的地方,，通過惠農(nóng)e貸支持農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn),、支持農(nóng)村鄉(xiāng)村振興,，為曾經(jīng)扎根過的鄉(xiāng)村辦實事。

找政府,、圈客戶,，對接市場“趕浪頭”

“多虧農(nóng)行去年秋季給俺們蘋果種植戶每戶發(fā)放的貸款，讓我們果農(nóng)的蘋果穿上‘嫁衣’遠銷省內(nèi)外甚至國內(nèi)外,，深得消費者的好評,。這不，現(xiàn)在還不到蘋果收購季,，我們就收到了不少蘋果訂單,。”一位黃河壺口岸邊的果農(nóng)說出了心里話,。

臨汾分行主動對接當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門,，緊抓上級行“下沉貸款審批權(quán)限、提高貸款授信額度”的機遇,，著眼農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、流通,、銷售全鏈條,，發(fā)揮惠農(nóng)e貸具備的“新、快,、準,、信、簡,、惠”等優(yōu)勢,，根據(jù)轄內(nèi)不同地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)，積極創(chuàng)新開發(fā)相應的惠農(nóng)e貸特色產(chǎn)品,。特別是今年以來,臨汾分行努力降低疫情防控對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來的不利因素,，優(yōu)先發(fā)展以生豬為代表的“養(yǎng)殖e貸”，積極發(fā)展鄉(xiāng)村“旅游e貸”,，受到地方政府和農(nóng)民朋友的一致?lián)碜o,，進一步滿足了農(nóng)戶的生產(chǎn)生活需求，加大了金融服務的覆蓋度,，提升了農(nóng)行在縣域發(fā)展中的影響力和競爭力,。

選村進、掐尖出,，服務百姓“上心頭”

“我們村主要產(chǎn)業(yè)是中藥材,、小麥和生豬養(yǎng)殖，沒有資金是制約發(fā)展的最大問題。自從與農(nóng)行合作后,，我們得到了實實在在的好處,，特色產(chǎn)業(yè)都慢慢有了起色?！闭f起近年來村子里的變化,，襄汾縣南賈鎮(zhèn)東張村村長郭振祥的喜悅之情溢于言表。近年來,，臨汾分行密切與當?shù)卣?、村委合作，按照“黨建牽線,、農(nóng)行搭臺,、信用開路、金融惠農(nóng)”的思路,，走出了一條金融助推鄉(xiāng)村振興的新路子,。

為進一步織牢惠農(nóng)貸款的風險保障網(wǎng)，臨汾分行抓要害,、定方向,，把住第一個關(guān)鍵點，就是村干部,、村能人及村民致富帶頭人,，在獲得了三級政府的一致認可后，由支行三農(nóng)部門客戶經(jīng)理直接對接村委,，與村委密切合作,，由村委向農(nóng)行推薦守信用、有頭腦,、干勁足的農(nóng)戶,；其次把住第二個關(guān)鍵點，即客戶經(jīng)理同村干部一起逐村挨戶,，走訪采集信息,，開展二次實地調(diào)查，這樣一方面密切了銀行與政府的關(guān)系,，另一方面也保證了惠農(nóng)貸款發(fā)放的“四真四實”；在具體工作推進中,，把住第三個關(guān)鍵點,，即給發(fā)放出去的貸款再加一道保險鎖，由村委會作為貸款的第一考察人,，把村委會及相關(guān)推薦人納入貸款體系,，發(fā)現(xiàn)貸款有一戶出現(xiàn)不良貸款預警，整村貸款拉響預警，直至整改解除,。用這種政企合作,、資源共享的方式，既解了農(nóng)民生產(chǎn)生活的資金之“渴”,，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了金融活水,，又為貸款的發(fā)放和貸后管理提供了堅實保障，構(gòu)建出了農(nóng)戶“想貸”與銀行“敢貸”的良好格局,，贏得了社會各界的廣泛贊揚,。

加擔保、漲額度,，銀客雙贏“有干頭”

家住吳村鎮(zhèn)的胡小壯從事養(yǎng)殖業(yè)10多年,，他一直想擴大養(yǎng)殖規(guī)模，購置幾套自動化智能養(yǎng)豬設備,，但手頭資金不是很寬裕,，申請的貸款額也不多。今年6月份,，堯都支行客戶經(jīng)理審核了胡小壯的相關(guān)情況后,，為他申請了“金穗農(nóng)擔貸”擔保貸款。

“總對總”批量擔保是銀擔合作的新方式,、新路徑,、新渠道。自從省分行與省農(nóng)擔公司簽訂全面合作協(xié)議以來,，臨汾分行就快速響應,、積極對接，采取“農(nóng)行+農(nóng)擔+農(nóng)民”新型貸款模式,，有效緩解了農(nóng)戶擔保難,、融資貴的問題，不斷滿足優(yōu)質(zhì)客戶信貸需求,。

在實際工作中,，為更好地服務客戶，改善客戶體驗,，臨汾分行與農(nóng)擔公司密切配合,，通過深入調(diào)研、論證,，不斷優(yōu)化合作的范圍,、流程、風險分擔方式,、互通機制,、合作條件和合作產(chǎn)品,，建立了“常態(tài)化”的工作機制，在為客戶提供便捷,、高效服務的同時,，又提高了客戶的授信額度，降低了融資成本,。

談到臨汾分行今后“三農(nóng)”工作發(fā)展路徑,，黨委書記、行長馮棟信心滿滿,。他表示,，服務“三農(nóng)”、鄉(xiāng)村振興是農(nóng)業(yè)銀行的歷史使命和光榮職責,。農(nóng)行將繼續(xù)堅守初心,，深耕縣域“三農(nóng)”沃土，把惠農(nóng)e貸送到千家萬戶,，用一筆筆貸款精準澆灌一個個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè),，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鋪路架橋，為鄉(xiāng)村建設添磚加瓦,。