記者觀察網(wǎng)山西8月5日電（梁晨霄 相曉芬）近日，農(nóng)行山西運城分行推出了專業(yè)服務個體私營經(jīng)濟發(fā)展的線上貸款新產(chǎn)品“市場e貸”,，并成功為3家合作機構(gòu)授信總額2.4億元,，先期發(fā)放全省農(nóng)行首批“市場e貸”100萬元，著力解決個私業(yè)主融資難,、融資貴問題,。

農(nóng)行運城分行一直致力于擴大個體私營經(jīng)濟發(fā)展的深度和廣度，不斷尋找市場機會,，積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新,，在源頭獲客、批量獲客上下功夫,，大力推進個人經(jīng)營貸款朝著線上化,、場景化發(fā)展，助力個私經(jīng)濟發(fā)展壯大,。

圍繞五個原則,，精選目標市場

如何才能更好地服務和支持個私經(jīng)濟發(fā)展？圍繞這個命題,，運城分行一直在積極探索,。今年伊始，運城分行專注在“市場e貸”產(chǎn)品上做文章,，看是否能在場景化,、批量化投放經(jīng)營貸款方面取得新突破。

如何選擇市場,？選擇什么樣的市場,？經(jīng)過前期大量調(diào)研，運城分行明確了選擇目標合作市場的“五個原則”：市場管理規(guī)范,、入駐商戶較多,、品牌形象較亮,、周邊影響較大、合作基礎較好,。運城分行以市場眾多,、商戶聚集、資源豐富的城區(qū)作為試點,，選擇城區(qū)3家支行,，嚴格按照“五個原則”加緊篩選目標市場并進行合作洽談。經(jīng)過對比分析,，選取3個市場先行合作,。這3個市場成熟規(guī)范，在當?shù)赜休^高知名度,，入駐商戶都在100家以上,，且布放大量農(nóng)行POS機具和聚合碼，擁有大量農(nóng)行掌銀和信用卡客戶,，發(fā)展基礎較好,。

加強溝通研討，出臺服務方案

確定服務目標后,，農(nóng)行省、市,、縣級聯(lián)動,，先后深入3家目標商場實地考察，通過與商場管理方座談,、走訪商戶,，充分了解商場運營情況，詳細摸排商戶經(jīng)營狀況,、有無資金需求,、以往融資渠道及貸款方式等。

組織召開座談會,，省,、市、縣三級行一起研討,，對“市場e貸”金融服務方案中合作機構(gòu)信息,、客戶準入、銷售收入流水取得,、授信額度核定,、業(yè)務流程、貸后管理等方面反復調(diào)查研究,，提高服務方案的規(guī)范性,、合理性以及可操作性,。

結(jié)合合作機構(gòu)意見建議、入駐商戶融資需求,，運城分行最終形成了方便操作和貸后管理的《“市場e貸”金融服務方案》,。

組建營銷團隊，加快宣傳推介

方案下發(fā)后,，支行第一時間成立由行長,、分管行長、個貸負責人及客戶經(jīng)理組成的營銷團隊,，緊盯合作機構(gòu)簽訂合作協(xié)議,。組建外拓小分隊，制作“市場e貸”宣講課件,，梳理產(chǎn)品優(yōu)勢,，統(tǒng)一營銷話術，組織商戶召開產(chǎn)品推介會,，客戶經(jīng)理上門逐戶推廣,，講清產(chǎn)品、講明優(yōu)勢,、講懂流程,。

“這個產(chǎn)品利率高嗎？”“我們能享受什么優(yōu)惠,？”在農(nóng)行建立的商戶服務微信群里,，這個產(chǎn)品一經(jīng)推出就引起了廣大個私客戶的興趣，客戶經(jīng)理也24小時開機在線,，線上線下為商戶答疑解惑,。

付出就有回報，僅一周時間農(nóng)行就收集商戶資料7戶,。對有資金需求的4戶商戶,，支行客戶經(jīng)理雙人現(xiàn)場上門調(diào)查、核實,，確?！罢嫒恕⒄娴?、真經(jīng)營”,，取得相關證明材料和信息查詢授權，市分行個貸人員加班加點完成審查審批,。經(jīng)過上下聯(lián)動,、密切配合，7月27日，運城分行成功發(fā)放“市場e貸”2戶100萬元,，獲得商戶一致好評,。同時，聯(lián)動營銷POS,、聚合碼,、掌銀、信用卡等零售產(chǎn)品,，實現(xiàn)結(jié)算,、存款、貸款,、代發(fā)工資等金融產(chǎn)品全覆蓋,。