記者觀察網(wǎng)山西10月11日電（梁晨霄 佟亮）農(nóng)行山西太原分行營(yíng)業(yè)部積極落實(shí)國(guó)家支持專(zhuān)精特新“小巨人”發(fā)展的相關(guān)政策要求，把脈全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò),，綠色金融業(yè)務(wù)支持的政策脈絡(luò),，通過(guò)孜孜不輟的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)“把脈問(wèn)診”,，“對(duì)癥下藥”業(yè)務(wù)對(duì)接尋求合作,，實(shí)現(xiàn)對(duì)“小巨人”企業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù)。

把脈問(wèn)診,，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)

山西是一個(gè)煤炭資源大省,，“兩高一剩”行業(yè)多,，在“雙碳”目標(biāo)下,，政府、企業(yè),、金融等都面臨著轉(zhuǎn)型,。近年來(lái)，省委省政府圍繞中部崛起目標(biāo),，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，努力實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)升級(jí)和綠色行業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)行太原分行營(yíng)業(yè)部立足山西實(shí)際,，圍繞以清潔煤,、火電改造等為主的節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)領(lǐng)域,，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)部對(duì)照國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)名單及央行首批支持的煤炭清潔高效利用專(zhuān)項(xiàng)貸款名單庫(kù)進(jìn)行篩選,，最終確定山西科達(dá)自控股份有限公司為重點(diǎn)“小巨人”營(yíng)銷(xiāo)客戶,。

山西科達(dá)自控股份有限公司于2021年11月15日成為北交所首批上市公司，先后取得了9000體系認(rèn)證,、3C認(rèn)證,、煤安標(biāo)志認(rèn)證、工程施工等資質(zhì)10多個(gè),，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)百余項(xiàng),。被認(rèn)定為山西省第一批高新技術(shù)企業(yè)?？七_(dá)自控屬于國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”,，也是央行首批支持的煤炭清潔高效利用專(zhuān)項(xiàng)貸款名單庫(kù)企業(yè)。

太原分行營(yíng)業(yè)部通過(guò)對(duì)客戶及其所屬行業(yè)進(jìn)行深入了解后,，多次前往企業(yè)進(jìn)行拜訪,，企業(yè)起初多次答復(fù)“資金充足暫無(wú)融資需求”。但營(yíng)業(yè)部堅(jiān)持孜孜不輟地上門(mén)拜訪,，尋求合作,，省市縣三級(jí)行負(fù)責(zé)人帶著為企業(yè)定制的金融服務(wù)方案多次拜訪負(fù)責(zé)人，于2022 年3月末成功在農(nóng)行開(kāi)立一般賬戶,，營(yíng)銷(xiāo)取得了初次突破,。

對(duì)癥下藥，踐行社會(huì)責(zé)任

開(kāi)戶后,，農(nóng)行太原分行營(yíng)業(yè)部不斷與客戶進(jìn)行對(duì)接,，在了解到企業(yè)上市之初還有成本較高的金融資金占比后，省市縣三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)立即上門(mén),，充分利用專(zhuān)精特新“小巨人”差異化信貸政策,，為客戶量身定制企業(yè)的循環(huán)資金利用方案。該方案站在客戶的角度,，對(duì)客戶長(zhǎng)期資金的利用及資金的循環(huán)利用對(duì)癥下藥,，最終得到客戶的認(rèn)可并提出用信要求。營(yíng)業(yè)部成功于2022年7月為客戶新增用信 3000萬(wàn)元,，于2022年9月27日成功發(fā)放短期流資貸款200余萬(wàn)元并成功開(kāi)立800余萬(wàn)元的銀承,。企業(yè)對(duì)農(nóng)行專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)高度贊賞,，營(yíng)銷(xiāo)取得了實(shí)質(zhì)性突破,。

銀企共贏，實(shí)現(xiàn)全面合作

農(nóng)行太原分行營(yíng)業(yè)部以踐行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為己任,，經(jīng)過(guò)高效精準(zhǔn)定位服務(wù),，贏得了客戶信任,。通過(guò)前期溝通，農(nóng)行得知該公司將布局新能源領(lǐng)域助力智慧城市建設(shè),，計(jì)劃將為太原市60%的小區(qū)布放“科達(dá)天天充”電動(dòng)自行車(chē)充電樁,，居民自主交費(fèi)、充電,。目前已在太原紅星紫御等小區(qū)安裝試用,。有了前期良好合作的基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)部很快開(kāi)始項(xiàng)目運(yùn)作,。農(nóng)行為企業(yè)開(kāi)通繳費(fèi)商城業(yè)務(wù),，個(gè)人客戶通過(guò)農(nóng)行掌上銀行進(jìn)行充電費(fèi)用支付，全程自助服務(wù),，系統(tǒng) T+0匯總清算入賬,，減少企業(yè)人力成本。截止目前,，已全部完成商城注冊(cè),，處于系統(tǒng)接口對(duì)接階段，商城正式上線后,，農(nóng)行將同時(shí)開(kāi)通其特惠商戶業(yè)務(wù),，對(duì)掌銀繳費(fèi)客戶折扣優(yōu)惠，可提升現(xiàn)有30萬(wàn)余掌銀客戶的使用活躍度和新客拓展,，銀企合作更加深入,。