記者觀察網(wǎng)山西10月11日電（梁晨霄 佟亮）農(nóng)行山西太原分行營業(yè)部積極落實國家支持專精特新“小巨人”發(fā)展的相關(guān)政策要求,，把脈全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，綠色金融業(yè)務(wù)支持的政策脈絡(luò),，通過孜孜不輟的上門營銷“把脈問診”,，“對癥下藥”業(yè)務(wù)對接尋求合作，實現(xiàn)對“小巨人”企業(yè)的精準(zhǔn)服務(wù),。

把脈問診,，精準(zhǔn)定位營銷

山西是一個煤炭資源大省，“兩高一?！毙袠I(yè)多,，在“雙碳”目標(biāo)下，政府,、企業(yè),、金融等都面臨著轉(zhuǎn)型。近年來,，省委省政府圍繞中部崛起目標(biāo),，積極推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，努力實現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)升級和綠色行業(yè)的發(fā)展。

農(nóng)行太原分行營業(yè)部立足山西實際,，圍繞以清潔煤,、火電改造等為主的節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)行重點營銷,。營業(yè)部對照國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單及央行首批支持的煤炭清潔高效利用專項貸款名單庫進(jìn)行篩選,，最終確定山西科達(dá)自控股份有限公司為重點“小巨人”營銷客戶。

山西科達(dá)自控股份有限公司于2021年11月15日成為北交所首批上市公司,，先后取得了9000體系認(rèn)證,、3C認(rèn)證、煤安標(biāo)志認(rèn)證,、工程施工等資質(zhì)10多個，擁有知識產(chǎn)權(quán)百余項,。被認(rèn)定為山西省第一批高新技術(shù)企業(yè),。科達(dá)自控屬于國家級專精特新“小巨人”,，也是央行首批支持的煤炭清潔高效利用專項貸款名單庫企業(yè),。

太原分行營業(yè)部通過對客戶及其所屬行業(yè)進(jìn)行深入了解后，多次前往企業(yè)進(jìn)行拜訪,，企業(yè)起初多次答復(fù)“資金充足暫無融資需求”,。但營業(yè)部堅持孜孜不輟地上門拜訪，尋求合作,，省市縣三級行負(fù)責(zé)人帶著為企業(yè)定制的金融服務(wù)方案多次拜訪負(fù)責(zé)人,，于2022 年3月末成功在農(nóng)行開立一般賬戶，營銷取得了初次突破,。

對癥下藥,，踐行社會責(zé)任

開戶后，農(nóng)行太原分行營業(yè)部不斷與客戶進(jìn)行對接,，在了解到企業(yè)上市之初還有成本較高的金融資金占比后,，省市縣三級營銷團(tuán)隊立即上門，充分利用專精特新“小巨人”差異化信貸政策,，為客戶量身定制企業(yè)的循環(huán)資金利用方案,。該方案站在客戶的角度，對客戶長期資金的利用及資金的循環(huán)利用對癥下藥,，最終得到客戶的認(rèn)可并提出用信要求,。營業(yè)部成功于2022年7月為客戶新增用信 3000萬元，于2022年9月27日成功發(fā)放短期流資貸款200余萬元并成功開立800余萬元的銀承,。企業(yè)對農(nóng)行專業(yè),、高效的服務(wù)高度贊賞，營銷取得了實質(zhì)性突破。

銀企共贏,，實現(xiàn)全面合作

農(nóng)行太原分行營業(yè)部以踐行支持實體經(jīng)濟(jì)為己任,，經(jīng)過高效精準(zhǔn)定位服務(wù)，贏得了客戶信任,。通過前期溝通,，農(nóng)行得知該公司將布局新能源領(lǐng)域助力智慧城市建設(shè)，計劃將為太原市60%的小區(qū)布放“科達(dá)天天充”電動自行車充電樁,，居民自主交費,、充電。目前已在太原紅星紫御等小區(qū)安裝試用,。有了前期良好合作的基礎(chǔ),，營業(yè)部很快開始項目運作。農(nóng)行為企業(yè)開通繳費商城業(yè)務(wù),，個人客戶通過農(nóng)行掌上銀行進(jìn)行充電費用支付,，全程自助服務(wù)，系統(tǒng) T+0匯總清算入賬,，減少企業(yè)人力成本,。截止目前，已全部完成商城注冊,，處于系統(tǒng)接口對接階段,，商城正式上線后，農(nóng)行將同時開通其特惠商戶業(yè)務(wù),，對掌銀繳費客戶折扣優(yōu)惠,，可提升現(xiàn)有30萬余掌銀客戶的使用活躍度和新客拓展，銀企合作更加深入,。