記者觀察網(wǎng)山西2月24日電（梁晨霄）農(nóng)行山西陽泉平定支行立足縣域經(jīng)濟(jì)和同業(yè)市場競爭實(shí)際,，充分發(fā)揮國有銀行強(qiáng)大的科技支撐能力，以數(shù)字經(jīng)營為抓手,，實(shí)施差異化競爭策略,，做活智慧場景，做大線上流量,，打造業(yè)務(wù)發(fā)展“新引擎”,，跑出轉(zhuǎn)型發(fā)展“加速度”。

立足縣域,，量身定制“智慧平定”

智慧政務(wù)是縣域流量最大的民生場景,。近年來，同業(yè)競爭日趨白熱化,，為提升縣域競爭話語權(quán),，平定支行將地方政府作為最大的客戶，持續(xù)維護(hù)跟進(jìn),。在獲悉縣政府提出智慧政務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略后,，支行及時(shí)向上級(jí)行匯報(bào)相關(guān)情況，積極介入,，力求通過平臺(tái)共建,，搭建互聯(lián)網(wǎng)場景，打造金融生態(tài)。在省市分行的大力支持下,，配合政府量身定制“智慧平定”政務(wù)平臺(tái),。成功與縣政府簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《“智慧平定”項(xiàng)目合作協(xié)議》。系統(tǒng)上線后,，將金融服務(wù)場景與政務(wù)服務(wù)深度融合,，線下線上齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)獲客活客,。線下,，平定縣政務(wù)服務(wù)大廳24項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目，由農(nóng)行布放的聚合碼“一碼”收?。痪€上,，開發(fā)“智慧平定”政務(wù)服務(wù)APP,，實(shí)現(xiàn)在線上再造一個(gè)政務(wù)服務(wù)大廳，并嵌入農(nóng)行“金融服務(wù)”模塊,，實(shí)現(xiàn)與政務(wù)服務(wù)有關(guān)的收費(fèi)由農(nóng)行獨(dú)家辦理,。平臺(tái)還為居民的水、電,、氣,、暖等生活繳費(fèi)提供便捷服務(wù)，強(qiáng)化場景和平臺(tái)引流獲客,。目前與之相對(duì)應(yīng)的單位賬戶和縣政務(wù)服務(wù)中心財(cái)政專戶已在農(nóng)行開立,，正在進(jìn)行測試調(diào)試工作，即將上線運(yùn)行,。

立足“三農(nóng)”,，建設(shè)“智慧鄉(xiāng)村”

作為縣域支行，平定支行認(rèn)真落實(shí)總行黨委提出的“兩大定位”,，結(jié)合“數(shù)字經(jīng)營”發(fā)展戰(zhàn)略,，積極參與“智慧鄉(xiāng)村”建設(shè)，以農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革為契機(jī),，在全縣金融機(jī)構(gòu)中,，率先與平定縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂“三資”監(jiān)管平臺(tái)合作共建協(xié)議，并成為主辦銀行,。以此為抓手,，營銷開立226戶村集體賬戶，占全縣此類賬戶的71.29%,，綁定對(duì)公存款近億元,。目前，全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中已有145個(gè)村上線運(yùn)行，累計(jì)交易量和交易金額在全省名列前茅,。以賬戶為抓手,，公私聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)115個(gè)村集體與農(nóng)行簽訂代發(fā)協(xié)議,，用于村民分紅,、兌現(xiàn)，對(duì)惠農(nóng)卡的促活及個(gè)人存款的增長起到了積極的推動(dòng)作用,。通過平臺(tái)大數(shù)據(jù),，獲取集體經(jīng)濟(jì)組織在特色產(chǎn)業(yè)壯大以及農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營的金融服務(wù)需求后，平定支行主動(dòng)出擊,，積極介入,，營銷推廣惠農(nóng)e貸等涉農(nóng)貸款業(yè)務(wù)。截止2月20日,，平定支行“惠農(nóng)e貸”較年初凈增996.4萬元,，全市排名第一全市排名第一。

圍繞場景,，做大線上流量

平定支行將“智慧食堂”作為切入點(diǎn),，著力打造“智慧+”場景服務(wù)重點(diǎn)客戶新模式，實(shí)現(xiàn)零售,、對(duì)公業(yè)務(wù)“雙提升”,。

在綜合考慮全縣政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的實(shí)際情況后,，支行將寄宿制學(xué)校,、政府機(jī)關(guān)食堂作為重點(diǎn)客戶，深度跟進(jìn),。得知平定二中新校區(qū)食堂即將啟用,，以此為切入點(diǎn)，重點(diǎn)突破,。經(jīng)過多次接洽和深入溝通,，成功與校方達(dá)成合作意向，并在短時(shí)間內(nèi)正式上線啟用,。運(yùn)行一段時(shí)間后,，獲得了校方的高度認(rèn)可。雙方密切配合,，又完成了舊校區(qū)的上線,。該場景使用人數(shù)達(dá)3000余人，以后每年還有1000余名新生入學(xué),。在平定二中使用情況良好的情況下,，趁熱打鐵開展口碑營銷，成功營銷平定職高使用人數(shù)達(dá)1400余人的“智慧食堂”，學(xué)校每年有600余名新生入學(xué),。此后,，農(nóng)行“智慧食堂”先后上線了平定一中、縣政府機(jī)關(guān)食堂,、鵬飛集團(tuán)匯能煤業(yè),、縣扶貧產(chǎn)業(yè)園等4個(gè)智慧食堂項(xiàng)目，累計(jì)使用人數(shù)達(dá)6000余人,。至此,，農(nóng)行“智慧食堂”已實(shí)現(xiàn)縣域寄宿制學(xué)校的全覆蓋，政府機(jī)關(guān),、重點(diǎn)企業(yè)的先后上線也擦亮了農(nóng)行數(shù)字化發(fā)展的金字招牌,，成為全行高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，累計(jì)帶動(dòng)掌銀活躍客戶1萬余戶,，新辦信用卡500余張,，開立對(duì)公賬戶6戶，綁定對(duì)公存款800余萬元,，目前還呈增長態(tài)勢。

在匯能煤業(yè)“智慧食堂”反響良好的情況下,，支行又積極對(duì)接鵬飛集團(tuán)旗下衛(wèi)東煤業(yè),、豐泰煤業(yè)，深化合作,，目前已達(dá)成合作意向,，近期即可辦理。借鑒一中等學(xué)校的營銷經(jīng)驗(yàn),，對(duì)接了陽泉師專,，目前教工食堂設(shè)備已安裝到位，開學(xué)后即可辦理,。同時(shí)還積極發(fā)展“智慧黨費(fèi)”“智慧校園”等其他場景,。在良好的合作背景下，營銷了平定一中,、二中“智慧黨費(fèi)”,、一中下屬嘉盛培訓(xùn)學(xué)校的K12智慧校園平臺(tái)。

圍繞風(fēng)控,，強(qiáng)化數(shù)字應(yīng)用

在業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí),，平定支行切實(shí)增強(qiáng)底線思維，充分利用數(shù)字化風(fēng)控體系,，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,。用好數(shù)據(jù)和風(fēng)控模型，用好“烽火平臺(tái)”等系統(tǒng)，提升信用風(fēng)險(xiǎn)精準(zhǔn)防控能力,。運(yùn)用“三線一網(wǎng)格”,、內(nèi)控合規(guī)等系統(tǒng)，強(qiáng)化員工行為管理,，筑牢合規(guī)管理基礎(chǔ),。深化智慧案防建設(shè)，運(yùn)用金智云鼎等,，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)區(qū)域,、節(jié)點(diǎn)的監(jiān)測，提升數(shù)字化風(fēng)控水平,。

在數(shù)字經(jīng)營的有效帶動(dòng)下,，全行業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2月20日,，普惠農(nóng)戶凈增652.59萬元,，普惠法人凈增511萬元，增速10.31%,；信用卡新增有效客戶361戶,，新增激活折效客戶145戶，信用卡分期交易額累計(jì)完成1287萬元,。